万宗平老师的内训课程
一、 大客户采购的模式 #61548; 大客户的需求识别 #61548; 解决客户问题确认 #61548; 大客户通常的采购流程 二、 针对大客户采购的营销策略； #61548; 高效影响大客户的市场策略 #61548; 大客户的高效拜访策略 #61548; 解决大客户问题的方案制定策略 三、 大客户销售的谈判策略 #61548; 谈判策略的望闻问切 #61548; 高效谈判的八大策略 四、 大客户销售谈判的有效实施 #61548; 高效的谈判实施 #61548; 高效谈判的内部汇报制度 ...
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节增值业务销售人员应具备的素质心理与心态知识与经验技巧与技能逆境管理 第二节 如何分析用户的价值？如何分析用户目前的运营或使用状况如何找到用户目前存在的优势与劣势如何发掘用户关心的价值取向案例研讨与说明第三节 如何销售增值业务产品的商业模式谁关心我们产品所针对的客户群分析？如何找到目标用户群的影响中心？他们目前所面临的问题与挑战？我们能为他们代理什么样的商业价值案例研讨与说明 第四节 如何销售增值业务产品的使用价值我们的客户为什么需要该产品？目标客户群关心的核心价值何在？何种方式让客户了解我们的产品拒绝处理研讨 案例研讨与说明 第五节 如何市场活动来带动销售基于商业模式销售的市场活动策划与举办
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节 如何在变化的市场环境中保持竞争力 要市场份额还是企业盈利能力？ 如何破解我们的客户偏好与选择？ 如何预测我们的客户将来偏好的变化？ 如何保持我们企业不断创新？ 第二节 我们企业的利润是如何产生的？ 以利润为中心的企业价值链设计 如何在企业内部树立企业赢利文化 常见的企业可选择赢利点 常见案例分析 第三节 在国内目前常见的赢利模式？ 价值链的赢利共享模式 目标客户中心赢利模式 渠道建设与管理模式 系列产品服务模式 案例分析 第四节 企业利润分析的几个有效工具 客户价值分析工具 公司利润区管理手册 企业赢利模式设计手册 企业赢利模式使用手册 ...
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节 电信业的现状与未来的赢利模式 大环境背景 几家主要运营商的竞争状况 如何寻找我们的赢利模式 第二节 电信业如何实现跨行业经营 选择什么样的行业切入？ 选择什么样的人参与切入？ 如何选择行业的领头雁？ 如何发掘行业的资源中心 ？ 第三节 跨行业的高级商务谈判技巧 知己知彼，百战不殆 如何帮对方制造经营远景？ 如何制作项目商务策划书？ 谈判过程中的拒绝处理 商务合同的撰写与签订 第四节 以客户的需求为原则去理解我们的产品 增值业务产品的市场调研与定位 增值业务产品从成型到上市的项目管理 如何之作相应的产品说明书？ 第五节 增值业务产品的市场策略 如何找到产品的市场宣传点 几种常用的市
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节增值业务销售人员应具备的素质 心理与心态 知识与经验 技巧与技能 逆境管理 第二节 如何分析用户的价值？ 如何分析用户目前的运营或使用状况 如何找到用户目前存在的优势与劣势 如何发掘用户关心的价值取向 案例研讨与说明 第三节 如何销售增值业务产品的商业模式 谁关心我们产品所针对的客户群分析？ 如何找到目标用户群的影响中心？ 他们目前所面临的问题与挑战？ 我们能为他们代理什么样的商业价值 案例研讨与说明 第四节 如何销售增值业务产品的使用价值 我们的客户为什么需要该产品？ 目标客户群关心的核心价值何在？ 何种方式让客户了解我们的产品 拒绝处理研讨 案
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#61557; 运营商竞争环境与渠道策略定位#61656; 运营商竞争环境与竞争地位#61656; 转型业务的结构介绍#61656; 主导竞争因素与竞争地位#61656; 竞争地位与渠道竞争策略差异#61557; 运营商渠道策略与渠道管理思路#61656; 客户价值研究与价值链竞争#61656; 渠道现状与渠道问题分析#61656; 目前运营商体系的渠道利益点构成#61656; 案例分析：移动VS联通渠道竞争#61557; 电信渠道建设思路#61656; 转型期的目标客户群细分以及渠道策略#61656; 三大目标客户的渠道组合模式#61656; 渠道品牌推广的优势整合#61656; 渠道产品的