季佩枫老师的内训课程
一、开场互动（探索参训成员沟通特点，针对性细节定位）：◎图画自我◎自我评价二、销售心态模块1、认识销售工作：2、销售发展的四个阶段；3、销售人员的四个阶段；4、达成销售业绩持续成长的因素有哪些？品牌成长、企业资源、产品因素、市场需求、经销渠道、销售能力、维护能力5、尽职尽责，培养主人翁意识抛弃“打工心态”，拥有“老板心态”自动自发，拒做“按钮式”员工让责任感成为一种生活习惯6、成果导向，锁定责任才能锁定成果责任感决定工作结果对你的工作结果负责做一个追求成果的员工三、营销实战能力与技巧模块1、我们是否需要危机意识？2、后品牌经济时代，营销到底拼什么？3、销售管理人员的的能力要求探索亲和力：亲和即
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销售心态模块1、认识销售工作：2、销售发展的四个阶段；3、销售人员的四个阶段；4、销售赢家分解和解读：“赢”由五个汉字组成：亡、口、月、贝、凡包含着赢家必备的五种意识或能力。亡:危机意识；口:沟通能力；月:时间观念；贝:取财有道；凡:平常心态‘5、达成销售业绩持续成长的因素有哪些？品牌成长、企业资源、产品因素、市场需求、经销渠道、销售能力、维护能力互动项目：图画我的理想6、尽职尽责，培养主人翁意识抛弃“打工心态”，拥有“老板心态”自动自发，拒做“按钮式”员工让责任感成为一种生活习惯7、成果导向，锁定责任才能锁定成果责任感决定工作结果对你的工作结果负责做一个追求成果的员工营销理念基础模块1、体验
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1、课前互动，根据人数确定性格分析小组2、九型性格的概念及理论知识基础（1）、九型人格的起源和故事（2）、九型人格九柱图（3）、九型人格简单分类（4）、九型人格性格密码基本概念及分类（5）、九型人格性格特质3、为什么管理者一定要学习？ 决策的需要：每种性格都有其不同的注意力焦点和盲区，一旦性格类型被确定，即可知道每种人在决策时会关注什么，而惯性会忽略什么。这一点对做出正确决策，非常重要。 选人及用人的需要：选拔人才一是看能力（是否能胜任），二是看性格（是否能相融）。有些岗位，对有些性格则更合适， 留人的需要：优秀人才或高层领导的去留很大程度上是价值的取向，九型人格揭示的是人们内在深层的追求和渴
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导入模块：开场互动（团队默契度游戏与关机要求）1、为什么“销售和谈判能力”成为销售型企业的培训关键词？2、达成销售或开发成功的因素有哪些？企业资源、产品因素、经销商需求、销售能力3、职业销售经理的自身价值哪些能得到真正的提高与体现？认知模块：1、认识销售工作：这是矛盾的一个行业，技术含量低和技术含量高的相对关系成王败寇这个成语对于销售工作的定性2、个人销售和谈判能力与职场竞争力3、个人销售和谈判能力与企业销售能力4、企业销售能行力与市场竞争力定义销售：1、销售的准确涵义2、理解销售是一个完整和完善的过程个人基础心态模块：1、个人销售能力的根源冰山理论解析剖析自我能力提升的初衷和根源（内在根源的
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一、什么是团队？1．一个真正的团队应该有一个共同的目标，其成员行为之间相互依存相互影响，并且能很好地合作，以追求集体的成功。2．团队与团伙的区别3．成功团队的特征包含哪些？二、销售管理现状 1．销售管理五要素 2．中国企业销售管理的困境 3．中外企业销售管理的差异 4．控制销售管理的两大资源三、销售团队的建设1．销售队伍的设计——战略 2．销售队伍的设计——目标 3．销售队伍的设计——结构 4．销售队伍的设计——规模 5．销售队伍的设计——薪酬四．建立卓越销售团队的六大法则1．杰出的销售领军人物2．追求卓越的工作心态3．营造愉快的工作环境4．关心个人的发展5．适才适用6．销售策
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导入模块：开场互动（团队默契度游戏与关机要求）1、学习小组创建2、学员自我销售呈现认知模块：1、认识销售工作：这是矛盾的一个行业，技术含量低和技术含量高的相对关系成王败寇这个成语对于销售工作的定性2、个人销售和谈判能力与职场竞争力3、个人销售和谈判能力与企业销售能力4、企业销售能行力与市场竞争力定义销售：1、销售的准确涵义2、理解销售是一个完整和完善的过程个人基础心态模块：1、个人销售能力的根源剖析自我能力提升的初衷和根源（内在根源的解决）2、谈判高手的心态和认知准备A、营业员式、推销员式、服务员式、顾问师式的发展历程B、思维方式的问题，警惕中国式谈判对手的黑白思维，C、关于心态：阳光心态、对