徐永老师的内训课程
（一） 整体家居企业招商的难点与焦点1，招商面临的八大难点2，成功招商的四大焦点3，招商运营的6大关键点（二）如何制定招商目标1，区域市场的划分2， 重点区域的确立3， 招商目标的确定4，招商团队的考核5， 签订招商责任书6， 区域招商的策略7，区域招商的政策8， 区域招商的准备9， 区域招商的传播10， 区域招商的对象（三）整体家居行业现状解读1，行业发展趋势2，行业营销本质3，目标消费者研究报告4，主要竞品研究报告（四）整体家居卖点提升技巧1，产品风格定位2，产品卖点提炼3，产品USP，FABE提升（五）电话招商技巧训练1，电销前的准备2，电销中的探寻3，电销中的推介4，电销中的促成5，电
讲师：徐永查看详情
一专题背景1：面对竞争激烈的区域市场，经销商不断抱怨厂家拿不出开拓方案；2：新招的区域经理不懂根据公司的政策和资源制定一套区域规划作战方案去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。3：大区经理要求经销商共同投入去做推广，但是经销商却热衷于自己卖零售，根本无心去布局和扩大规模；4：市场部一片苦心出台各项提升终端热销氛围的推广政策，经销商却大打折扣。5：营销总监发现经销商广告费该报的不该报的都报了，但是该做的事却没做。6：老板下市场却发现营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，不知如何回答经销商是好；7：渠道冲突八成与厂家营销政策执行有关，可又有几个区域经理
讲师：徐永查看详情
课程大纲：培训主题 《赢在开端 胜在执行—终端运营技能训练训练营》 课程设置 课程名称 课时 课程特点 单元 《展厅经理的工作职责认知》 1小时 迄今整体家居行业套理论结合实战的终端运营技能训练方法，凝聚了多位优秀展厅经理人的实践精华，次将理论分解为可执行的工具，落地有保证执行有效果。 第二单元 《展厅经理的自我职业规划》 1小时 第三单元 《展厅经理的日常运营管理》 2小时 第四单元 《展厅经理的团队管理技巧》 2小时 第五单元 《展厅经理的培训辅导技巧》 2小时 第六单元 《展厅经理的绩效考核技巧》 2小时 第七单元 《展厅经理的十大管理动作》 2小时 第八单元 《展厅经理的必会职业技能》
讲师：徐永查看详情
课程大纲： 1：大鱼吃小鱼还是快鱼吃慢鱼-品牌终端博弈的趋势 2：令人堪忧的经销商生存现状 1）经销商面临的四大挑战 2）制约经销商发展的客观原因 3）影响经销商发展的主观因素 4）经销商对品牌在终端的认知误区 3：经销商六大品牌化运营策略 1）案例：区域品牌是如何做成的？ 2）经销商终端运营的六大差异化定位 3）经销商终端运营的六大瓶颈 4）经销商终端标准化运营的突破方向 4：经销商做强做大区域市场的颠覆性观念 1）案例：卖名牌还是做品牌 2）案例：做二道贩子还是专业服务平台 3）案例：做夫妻老婆店还是渠道霸主 4）案例：做高价