精耕细作步步为赢—区域市场破局之道_徐永_企业内训课程

精耕细作步步为赢—区域市场破局之道

培训讲师：徐永

讲师背景：
徐永老师上海交大MBA　　终端精细化研究专家　　光华管理学院特约研究员　　注册高级企业内训师　　多家知名企业商学院特聘内训讲师　　《整体家居终端业绩提升之道》作者　　《整体家居终端竞争力研究报告》主编　　《整体家居终端内训系统》核心讲师徐老详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

精耕细作步步为赢—区域市场破局之道详细内容

精耕细作步步为赢—区域市场破局之道
课程大纲：

　　1：大鱼吃小鱼还是快鱼吃慢鱼-品牌终端博弈的趋势

　　2：令人堪忧的经销商生存现状
　　1）经销商面临的四大挑战
　　2）制约经销商发展的客观原因
　　3）影响经销商发展的主观因素
　　4）经销商对品牌在终端的认知误区

　　3：经销商六大品牌化运营策略
　　1）案例：区域**品牌是如何做成的？
　　2）经销商终端运营的六大差异化定位
　　3）经销商终端运营的六大瓶颈
　　4）经销商终端标准化运营的突破方向

　　4：经销商做强做大区域市场的颠覆性观念
　　1）案例：卖名牌还是做品牌
　　2）案例：做二道贩子还是专业服务平台
　　3）案例：做夫妻老婆店还是渠道霸主
　　4）案例：做高价位赚差价还是谋取品牌溢价
　　5）案例：武大郎开店还是任人唯贤

　　5：经销商做强做大区域市场的十大修炼
　　1）传播修炼 2）内控修炼3）关系修炼4）风险修炼5）财务修炼
　　6）流程修炼 7）推广修炼8）定价修炼9）培训修炼10）软装修炼

　　6：经销商做深做透区域市场的布局策略
　　1）进一步积极开拓空白区域
　　2）如何进行区域布局，寻找市场空白点
　　3)渠道优化的分级管理操作方法
　　4)渠道反“政变”的控制技术

　　7:优秀经销商的六力模型
　　1）领导力-如何打造团队文化
　　2）产品力-如何翻译你的卖点
　　3）品牌力-如何传播你的服务
　　4）推广力-如何企划你的活动
　　5）执行力-如何辅导你的员工
　　6）资源力-如何招人扩张连锁

徐永老师的其它课程

赢在开端胜在执行—终端运营技能训练 01.01

课程大纲：培训主题《赢在开端胜在执行—终端运营技能训练训练营》课程设置课程名称课时课程特点单元《展厅经理的工作职责认知》1小时迄今整体家居行业套理论结合实战的终端运营技能训练方法，凝聚了多位优秀展厅经理人的实践精华，次将理论分解为可执行的工具，落地有保证执行有效果。第二单元《展厅经理的自我职业规划》1小时第三单元《展厅经理的日常运营管理》2小时第四单元《展厅

讲师：徐永详情

终端全面客服优化与口碑传播之道 01.01

终端全面客服优化与口碑传播之道1：终端客户工作的挑战2:做好客户工作的三项修炼3：优秀客户人员的六项品格4：做好客服工作的四个技巧5：有效处理客服的五个步骤6：有效处理投诉的8大技巧7：做好客服口碑的六个动作8：做好口碑传播的十大关键9：做好口碑传播的操作要点10：终端口碑营销的四大误区

讲师：徐永详情

《整体家居高效招商暨运营管理十步骤》 01.01

（一）整体家居企业招商的难点与焦点1，招商面临的八大难点2，成功招商的四大焦点3，招商运营的6大关键点（二）如何制定招商目标1，区域市场的划分2，重点区域的确立3，招商目标的确定4，招商团队的考核5，签订招商责任书6，区域招商的策略7，区域招商的政策8，区域招商的准备9，区域招商的传播10，区域招商的对象（三）整体家居行业现状解读1，行业发展趋势2，行业营销

讲师：徐永详情

帮扶型区域经理的“久赢”真经 01.01

一专题背景1：面对竞争激烈的区域市场，经销商不断抱怨厂家拿不出开拓方案；2：新招的区域经理不懂根据公司的政策和资源制定一套区域规划作战方案去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。3：大区经理要求经销商共同投入去做推广，但是经销商却热衷于自己卖零售，根本无心去布局和扩大规模；4：市场部一片苦心出台各项提升终端热销氛围的推广政策，经销商却大打折扣。5：