霍乾老师的内训课程
一、员工职业化素养提升之自身价值篇（1.5小时）(一)关于以人为本1.标准员工2.公司性质与发展阶段（图示；58同城公司案例）3.公司宣导以人为本（结论）(二)员工要成为公司不可替代的人1.员工要成为不可替代2.公司要员工可替代3.员工被用才有价值（德国诗人歌德名言）(三)员工能力与公司品牌成长博弈1.公司品牌牛及其标志（平安金融集团品牌力案例）2.员工能力牛及其标志（讲师老余的身价案例）3.员工与公司成长博弈(四)礼仪规范是员工内在素养的外在表现1.职场礼仪2.礼仪的高境界是“慎独”（释义）3.良好的礼仪使你机遇大增（注重礼仪成功若干案例：电梯偶遇人力资源部经理；广东公司应聘征服总经理）二、
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课程大纲天上午 : 一、财富管理与资产配置（1小时）1.财富管理2.资产配置3.有效资产配置实现财富增值二、医疗保险产品与资产配置（1小时）1.投保医疗保险正确思维2.移动网络版医疗费用保险3.移动网络版重大疾病保险三、储蓄分红保险与资产配置（1小时）1.传统寿险介绍2. 客户反向定制储蓄分红保险3.兼具储蓄、养老、分红功能的保险分析天下午 : 一、互联网金融（1小时）1.互联网金融2.《互联网金融监管办法》3.互联网金融P2P相关政策二、互联网金融P2P理财产品与资产配置（1小时）1.P2P行业起源 2.P2P行业中国发展3.P2P理财产品三、互联网金融P2B理财产品（1小时）1.互联网金融
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课程大纲讲 互联网 保险 行业现状、发展及趋势一、互联网 保险 行业含义1.互联网 保险 行业特点一：以客户体验为中心2.互联网 保险 行业特点二：保险产品可开放及分享3.互联网 保险 行业特点三：产品的免费化设计4.互联网 保险 行业特点四：产品销售KPI的变化5.互联网 保险 行业特点五：销售场景化6.互联网 保险 行业特点六：保险大数据客观多维性7.互联网 保险 行业特点七：保险运营成本显著降低8.互联网 保险 行业特点八：公司与客户交互方式革命9.互联网 保险 行业特点九：保险真正回归本源10.互联网 保险 行业特点十：大金融混业跨界及扁平二、大数据移动通信技术下的互联网 保险行业现状
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课程大纲：互联网供应链金融理财产品销售技能提升训练引：学员行业理财产品销售状况互动(破冰，推选组长;课程内容整体介绍,学员收益及课时安排)一、绩优销售人员销售正确观念 (1小时)(一)经营自己接受考核问答:学员自己理解的绩优销售人员是怎样的1.销售目标必达(公司制定目标客观性与合理性.互动:学员公司月销售目标 销售利益大化，以拿满奖励方案为荣)2.销售日志规划(日志撰写要素，绩优日志图片展示)3.销售业绩考核(公司考核绝对性与相对性, 销售人员成功销售取决于‘三力’:公司品牌力，产品竞争力，人员销售力)(正常公司发展轨迹图;案例:平安保险集团公司发展佐证)4.销售人员与公司共同成长(二者博弈,
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课程大纲： 互联网供应链金融理财公司 销售员入职培训天:引：P2B行业销售员状况互动(破冰，选小组长;课程内容整体介绍，学员收益及课时安排)一、网络借贷行业发展与监管（1小时）1.网络借贷行业发展与普惠金融2.《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》文件解读3.中国目前宏观经济与P2B行业发展4.行业发展国家监管政策5.行业发展国家支持政策二、供应链金融与商业承兑汇票（1小时） 1.供应链（识记张图：生产融资企业、开票企业和核心企业关系图）2.供应链金融（识记第二张图：蓝思科技、深圳富士康与苹果公司关系图） 3.商业承兑汇票4.融资企业寻求互联网金融平台（识记第三张图：互联网金融
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课程大纲：互联网金融理财公司绩优销售团队组建、打造与管理引：学员行业团队基本情况互动(破冰，选组长;课程内容整体介绍，学员收益及课时安排)天上午：模块 团队组建一、团队与组建绩优销售团队 (1小时)1.团队与绩优销售团队(互动，问答5分钟)2.团队发展壮大逻辑图分析3.组建销售团队架构（依据公司《销售团队管理办法》）4.引进销售团队长的五角星工具模式图（团队长引进：人脉广、爱学习、为人谦虚、 赚钱欲望、管理欲望） 1）案例一：不爱学习，人脉广但失败的吴团队长 2）案例二：其骄傲自满，人脉广但失败的黄团队长 3）案例三：无管理欲望，爱学习但失败的梁团队长 4）案例四：无赚钱欲望，有管理欲