金峙汛老师的内训课程
部分：营销定位与认知1.营销工作的核心是什么2.一个成功的营销能手的能力解析3.营销能手自身的角色定位4.营销能手的成长路径与职业发展第二部分——营销管理的技能运用1.营销中客户沟通技巧 什么是正确的客户沟通 客户沟通的平衡点 客户沟通的经典之处 客户沟通实用的方法技巧 掌控与客户交流的技巧 改变客户想法的技巧 处理客户拒绝的技巧 建立信任感的技巧 练习：一次专业的客户沟通展示2.营销渠道开发与维护 产品销售的途径 营销渠道的几种模式 营销渠道开发的重要原则 经销商的选择 经销商的考评与管理 不同经销商之间矛盾的处理 营销渠道日常管理 营销渠道的掌控技巧 什么是营销渠道的维护 维护渠道核心是什
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篇、管理干部素质与自我技能篇 一、管理角色与心态定位 1.一个干部10年后的醒悟： 2.管理干部在组织中的身份 3.管理干部要对谁负责？ 4.要做什么样的上司和下属？ 二、管理沟通技能 1.表达的技巧 2.倾听的艺术 3.如何赞美--欣赏是好的沟通方式 4.如何开好管好会议？ 5.高效报告方法--制作图表的窍门 6.金字塔写作技巧-- 7.演讲技巧--任何人都可以成功演讲！ 三、管理问题分析与解决 1.如何判断和描述问题？ 2.举重若轻 --如何简化问题的技巧 3.分析问题解决问题的方法工具 四、时间管理技能 1.把握正确的时间观念 2.什么是明智的时间管理策略？ 3.如何识别你重要的工作？
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篇：营销理念认知与定位篇一、销售原理及关键1.什么是销售2.专业的前提是什么二、销售工作的核心三、一个成功的营销能手的能力解析四、销售人员应具备的职业品质五、销售人员职业发展路径与规划六、销售能手自身的角色定位七、销售错误路线与被动处境及其应对八、 案例分析：鹰的重生第二篇：销售沟通与技能篇一、销售中客户沟通技巧1.什么是正确的客户沟通2.客户沟通的平衡点3.客户沟通的经典之处4.客户沟通实用的方法技巧5.掌控与客户交流的技巧6.改变客户想法的技巧7.建立信任感的技巧8.练习：一次专业的客户沟通展示二、 如何轻松有效地寻找准客户1.准客户与准客户分类2.准客户接触前的准备(资料工具形象行程心态
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篇：基层管理的正确认知 一、基层管理中常见现象： 1.缺乏岗位职责认知 2.缺乏现场管理的知识、技能 3.缺乏事务跟进与反馈的能力 4.缺乏现场客户分流、人员配置能力 5.缺乏客户服务的技巧及突发事件应变能力 二、基层管理执行的四大问题： 1.人员问题：下属缺乏贯彻执行的能力 2.结构问题：执行结构过于复杂，不适合贯彻执行命令 3.士气问题：下属缺乏贯彻执行的原动力，或者下属贯彻执行时态度不端正 4.团队向心问题：团队缺乏明确的奋斗目标或奋斗理念 三、班组（店面）的理念认知 1．如何认识班组（店面）管理 工作核心理念： 高层管理者：做正确的事；团队管理者：正确地做事；执行层人员：把事做正确
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篇：品牌的价值体系构建一、品牌价值体系构建1.什么是品牌价值n品牌价值内容n成功品牌形成的四大维度n价值体系特征展现n案例：海澜之家品牌体系2.品牌价值链剖析n价值链模型n价值链功能分析n品牌价值链发展趋势n案例：伊利牛奶品牌价值链的突显第二篇：市场强势品牌的创建一、.为什么要建立强势品牌二、强势品牌所具备的特征三、强势品牌建立途径四、品牌发展的周期与节奏五、案例：中国移动品牌突起分析第三篇：品牌策略的整体思路一、什么是品牌策略二、品牌策略要素分析三、品牌策略建立的模型四、品牌策略整体思路解析1.品牌定位品牌主的实态调查分析2.品牌定位及诉求设计3.品牌战略的swot分析法4.品牌命名策略与品