金峙汛老师的内训课程
部分：正确认知大客户营销 一、什么是大客户 一、大客户销售的特点 三、大客户销售容易存在的5大问题 四、大客户的购买动机和采购特点 第二部分：大客户销售策略 一、从4P、4C到4R看销售策略的转变 一、长期性与计划性 三、大客户的安全论 四、大客户的成功论 五、大客户的价值论 第三部分：成功开发新客户 一、开发新客户的重要性和方法。 二、设定客户开发目标，并制定计划。 三、有效运用“电话拜访”和“人员拜访”。 四、获得见面机会，并确定是否值得跟进。 五、应付挡驾者、语音邮件等拒绝。、 六、案例：客户开发程序图设计 第四部分：商务谈判概述 一、商务谈判的五项原则 二、谈判前准备，战略战术 三、针
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篇：专业培训师基础篇第二篇：专业培训的表达篇第三篇：专业技巧的展现篇第四篇：培训课程的呈现篇 篇：专业培训师基础篇 职业观念认知与把握成人学习特征、心态 一、TTT释义与TTT定位：培训师导航之路者 二、三重角色：编、导、演（设计—组织—表达） 三、三大要素：化、悟、应（自我转化-学员悟思-场面回应） 四、培训与教育的区别 五、企业发展与培训的关系 六、培训师压力的破解、揭秘、舒缓、分散第二篇：专业培训的表达篇常见课程导入、内容演绎与课堂掌控技法 一、培训师表达前的心理准备和必须做好的工作 二、培训师成功表达从自我介绍开始 三、营造平等互动氛围：专业提问、专业应答的综合技巧 四、导入的技巧运用
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篇：专业培训师基础篇 第二篇：专业培训的表达篇 第三篇：专业技巧的展现篇 第四篇：培训课程的呈现篇 篇：专业培训师基础篇 职业观念认知与把握成人学习特征、心态 一、TTT释义与TTT定位：培训师导航之路者 二、三重角色：编、导、演（设计—组织—表达） 三、三大要素：化、悟、应（自我转化-学员悟思-场面回应） 四、培训与教育的区别 五、企业发展与培训的关系 六、培训师压力的破解、揭秘、舒缓、分散 第二篇：专业培训的表达篇常见课程导入、内容演绎与课堂掌控技法 一、培训师表达前的心理准备和必须做好的工作 二、培训师成功表达从自我介绍开始 三、营造平等互动氛围：专业提问、专业应答的综合技巧 四、导入的
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一、拨开迷雾：窥见培训师快速成长捷径 1、击破传统培训师培训的六大桎梏 2、热身：现场获得超强培训自信力！ 3、培训大师自如表达的根本原因 4、鉴别自己和他人培训能力的实用方法 5、感受天TTT威力！半天内完成TTT三天内容！！ 6、培训师风采PK赛：一分钟发掘你的呈现天赋！ 本节将提供工具：《TTT内部培训师呈现能力评估表》 二、曾经沧海：培训课程鉴赏力大突破 1、实战课程评价：《中层干部管理技能提升》 2、3分钟观点PK：我们有评估标准吗？ 3、培训效果是如何受到各种因素影响的？ 4、炼就从大纲看穿课程的真功夫！ 5、火眼金睛：科特勒《行动销售》为什么会获得成功？ 本节将提供工具：《TT
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篇：专业培训师基础篇 职业观念认知与把握成人学习特征、心态一、TTT释义与TTT定位：培训师导航之路者二、三重角色：编、导、演（设计—组织—表达）三、三大要素：化、悟、应 （自我转化-学员悟思-场面回应）四、培训与教育的区别五、企业发展与培训的关系六、培训师压力的破解、揭秘、舒缓、分散 第二篇：专业培训的表达篇 常见课程导入、内容演绎与课堂掌控技法一、培训师表达前的心理准备和必须做好的工作二、培训师成功表达从自我介绍开始三、营造平等互动氛围：专业提问、专业应答的综合技巧四、导入的技巧运用 五、课堂现场的互动技法：谜语、诗词、图片、动画、音频、视频等多种训练工具之妙用六、收结的技巧运用第三篇：专
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章：管理工作与管理事务认知一、管理的实质是什么二、管理的目的是让别人作事，管理好自己不是好的管理三、管理者的真功：高效管理第二章：如何进行高时效管理工作一、 影响时间效率的原因1.时间特性2.效率与效果3.影响时效的16种因素4.时间管理的5大误区二、有效时间管理的关键1.意志力、认识、习惯2.找出时间损耗的关键点3.控制时间的模式与方式4.建立时间管理的系统5.时间管理的技巧三、建立目标与优先顺序1.时间的信号意义2.时间力金三角3.设立优先顺序4.日常任务表5.4D原则6.重要与紧急的区别7.重要与紧急的转变8.突发事件的处理四、计划制定与执行1.如何计划工作2.执行工具运用3.时间管理的