接待也是生产力——展会营销操作手册课程背景：在当前激烈的市场竞争中，展会作为企业营销的前沿阵地，其价值远不止于品牌展示。它是一次与客户深度互动、洞察市场趋势、并直接推动业务增长的宝贵机会。然而，许多企业在投入大量资源参展后，却常常面临“展时热闹，展后冷清”的困境——客户线索转化率低、品牌影响力未能有效沉淀、团队协作效率不佳，导致参展的投资回报率远低于预期。究其根源，往往在于缺乏一套将战略思维、系统方法和高效执行融会贯通的展会营销体系。企业不仅需要销售人员掌握面对大客户的沟通与成交技巧，更需要市场与销售团队具备全局视野，能够将每一次客户接待和互动，都转化为驱动业务增长的“生产力”。本课程《接待也

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客户关系破冰与结构化客户关系管理课程背景：在全球百年不遇之大变局和巨变的商业环境下，我们目睹了无数行业的兴衰更迭。经济周期、科技进步、消费升级、地缘政治、文化融合等众多因素都在推动着商业模式的不断演变。企业必须对原有商业思维和模式进行重构和创新，才能找到新的生存发展之路。面对如此复杂多变的商业环境，企业在销售管理、市场开发以及营销团队运作等方面面临着诸多挑战。本课程的内容将通过传授系统性思维、结构化方法、先进的业务管理工具和解决方案营销方法论等，助力市场营销团队及其关联的支撑团队实现从客户关系破冰到和结构化客户关系管理的进阶，全面提升组织和个人的市场开拓力、营销战斗力和持续发展力。课程收益：●

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六局破阵——大客户市场开发与营销策略课程背景：管理的最高境界是建系统。在全球百年不遇之大变局和巨变的商业环境下，我们目睹了无数行业的兴衰更迭。经济周期、科技进步、消费升级、地缘政治、文化融合等众多因素都在推动着的产业变革与营销进化，而系统性思维是打开局面的重要密码。陷入困局、迷局和乱局？无法实现业绩跃升？面对如此复杂多变的商业环境，企业在销售管理、市场开发以及营销团队运作等方面面临着诸多挑战。缺乏有效的销售管理流程和系统，导致企业难以全面深入地理解和分析经营风险及问题，资源配置无法优化；而市场开发与营销团队则可能因缺乏系统性思维和结构化流程而难以高效优质地完成政企大客户营销的全生命周期任务，从

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朋友圈密码：战略生态系统构建之道课程背景：《毛泽东选集》：“把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。团结一切可以团结的力量，壮大统一战线。”现代企业不再是孤立经营的个体，市场竞争也不再是“零和博弈”的二元对立思维，而是利他取势、共生共存的生态圈思维。企业战略的核心，是针对持续成功的顶层设计。其中，生态系统是一个由相互关联的企业、用户、供应商等参与者组成的网络，它们之间通过价值或利益交换，共同创造价值并实现可持续发展。因此，合作伙伴网络和战略生态系统的设计和构建，能够帮助我们把优质持久的朋友搞得多多的，其对企业的影响远远超出了单一的业务层面。未来企业的两种命运：要么生态化，要么被生态化。当企业处于发

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企业销售目标分解与执行策略进阶课程背景：管理的最高境界是建系统。在全球百年不遇之大变局和巨变的商业环境下，我们目睹了无数行业的兴衰更迭。经济周期、科技进步、消费升级、地缘政治、文化融合等众多因素都在推动着的产业变革与营销进化，而系统性思维是打开局面的重要密码。陷入困局、迷局和乱局？无法实现业绩跃升？面对如此复杂多变的商业环境，企业在销售管理、市场开发以及营销团队运作等方面面临着诸多挑战。缺乏有效的销售管理流程和系统，导致企业难以全面深入地理解和分析经营风险及问题，资源配置无法优化；而市场开发与营销团队则可能因缺乏系统性思维和结构化流程而难以高效优质地完成企业大客户营销的全生命周期任务，从而错失

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“知彼知己，不可不察也”——市场洞察与竞争分析课程背景：《孙子兵法·计篇》：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孙子兵法·谋攻篇》：“知彼知己，百战不殆；不知彼知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”在全球百年不遇之大变局和巨变的商业环境下，我们目睹了无数行业和企业的兴衰更迭。经济周期、科技进步、消费升级、地缘政治、文化融合等众多因素都在推动着的产业变革与营销进化，而《孙子兵法》提到的“察”是打开局面的重要密码。洞察力是看清事物本质的能力，而市场洞察力则是实现业绩增长的重要抓手。市场洞察，位于营销流程的最前端，通过各种渠道收集有关市场、客户、竞争对手的全方位信息，分析、识别

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