卢容老师的内训课程
《医药销售团队的教练式领导力实战》医药行业管理者教练式辅导技能提升与团队赋能主讲：卢容老师【课程背景】快节奏时代、销售人员年龄层次不等，合规监管趋严、销售目标持续高压的背景下，医药销售管理者面临三重困境： 团队焦虑：集采品种销量断崖式下滑，一线代表信心受挫，离职率攀升； 能力断层：传统“命令式管理”无法适应学术化转型需求，90后员工抵触强硬管控； 绩效瓶颈：粗放型客户关系管理导致资源浪费，重点医院覆盖率停滞不前。 本课程基于某TOP药企销售总监通过教练式辅导，在6个月内将团队人均产能提升45、客户满意度提高30的真实案例，深度解构医药行业管理场景，提供从心智激活、技能培养到绩效突破的系
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《政策突围，数字驱动—大客户价值倍增实战密码》医药行业大客户深度管理与战略合作实战工作坊主讲：卢容老师 【课程背景】 在带量采购、DRG支付改革等政策高压下，医药企业面临严峻挑战： 客户流失：某药企因未及时应对集采政策，半年内Top3客户转向竞品，损失营收1.2亿； 资源浪费：市场部投入百万的学术活动，因未精准匹配客户需求，转化率不足15； 合规风险：某企业因科室会费用超标被飞检查处，罚款300万并暂停产品挂网。 传统“关系型”客户管理已失效。本课程基于医药行业专属方法论与数字化工具，破解政策困局，重构大客户价值体系，助力企业实现从“被动应对”到“主动共创”的战略转型。 【课程
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《破局博弈：医药销售的高效谈判策略与价值共创》教练式谈判思维在医药销售中的应用与实战主讲：卢容老师【课程背景】在带量采购常态化、医保谈判趋严、合规监管升级的背景下，医药销售谈判面临三重挑战： 价格厮杀：集采品种利润压缩，非集采品种如何证明临床价值？ 决策复杂化：医院药剂科、临床科室、医保办多方利益博弈，如何找到共赢点？ 信任危机：传统“客情+回扣”模式失效，如何建立基于专业价值的长期合作关系？ 本课程基于某TOP药企通过教练式谈判，在集采落标后仍以“患者援助计划+真实世界研究”成功打入三甲医院的真实案例，深度拆解医药行业谈判场景，提供从需求挖掘、策略制定到关系维护的系统方法论，解
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《破局突围：医药销售区域业务的精准规划与高效执行》医药行业新常态下的区域市场战略制定与落地主讲：卢容老师【课程背景】 在带量采购常态化、医保控费趋严、区域市场高度碎片化的背景下，医药销售团队面临三大困境： 政策冲击：集采品种价格断崖式下跌，非集采品种如何抢占市场份额？ 市场分散：基层医院与三级医院需求差异显著，如何制定差异化策略？ 资源有限：人力、预算与时间约束下，如何精准投放资源实现高效转化？ 本课程基于某跨国药企区域团队在集采后通过精细化业务计划实现销量逆势增长30的真实案例，聚焦医药行业特有场景，提供从市场分析、目标制定到执行落地的全流程方法论，解决学员“分析不精准”“计划难执
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《破局效能困境：医药销售团队执行力跃升实战》医药销售团队执行力诊断与绩效突破策略主讲：卢容老师【课程背景】 行业大背景下，医药销售团队面临三大执行力瓶颈： 策略落地难：70的销售策略因代表执行力不足沦为“纸上计划”； 过程失控：客户拜访质量参差不齐，重点医院覆盖率波动超40； 动力枯竭：集采品种利润压缩导致团队士气低迷，某企业Q3离职率同比激增25。 本课程基于某跨国药企通过“三维执行力提升体系”，在6个月内实现处方转化率提升35、回款周期缩短20天的真实案例，聚焦医药销售特有场景，提供从执行力诊断、障碍破解到持续提升的全流程方法论，解决管理者“看不清执行盲点”“带不动躺平员工”“抓不
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《破局职业倦怠：构建抗压成长型思维》后疫情时代职场心态重塑与持续成长策略主讲：卢容老师【课程背景】 在经济下行、技术颠覆、远程办公常态化的多重压力下，职场人面临三大心态危机： 职业倦怠：67员工出现“躺平”倾向，某互联网大厂Q3主动离职率飙升40； 技能焦虑：AI替代恐慌蔓延，42从业者担心3年内被淘汰； 意义缺失：新生代员工“离职潮”背后，71因“工作无成长感”选择裸辞。 本课程基于某跨国企业通过“成长型思维工作坊”，在6个月内将员工留任率提升55、内部转岗成功率提高230的真实案例，聚焦数字化转型下的职场生态，提供从思维诊断、定式突破到持续进化的系统方法论，解决“学不动”“变不了”