成就专业化销售——销售流程实战训练课程背景       销售作为实现组织完成经营⺫标的终端实现者，也被称为组织的边界⼈，作为连接公司与客户的关键⼈物，承担着公司与部⻔对之的重要期望，所以也被认为是今天最富挑战性的专业⼯作之⼀。疫情时代，市场竞争环境⽇趋激烈，客户的要求越来越⾼，变化⽇益加快，这些都是销售⼈员要⾯对的现实困难。⻔店销售逐渐从简单的产品销售升级为顾问式销售，企业为打造⼀⽀卓越的销售团队，做了种种努⼒。但是销售团队中依旧存在类似的问题：客户到店， 销售⼈员⽆法做到及时接待客户，导致错失潜在的交易商机；80的销售业绩由5的顶尖销售创造；存在⼀部分⻓期绩效不佳的销售⼈员，业绩迟迟不能提升

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赋能⾼绩效销售团队三式两招课程背景      销售经理通常都是从⼀线销售做起，个⼈业绩经过拳打脚踢可以做得⻛⽣⽔起，到了管 理岗位，发现过往的满⾝销售武艺在管理销售团队的时候，犹如打在了棉花上；过去和⾃⼰同⼀级别的销售⼈员，现在成为下属，如何培训下属，给下属安排⼯作，下达销售指标并激励下属达成目标，这些都是销售经理⾯临的实际挑战。明知道经理是个管理岗位，但是⾓⾊的转换并没有随着职位的转换，技能达到职位的要求。过往曾经决战四⽅的武功招式在江湖中不再笑傲。疫情时代也给销售管理带来了新的挑战，远程管理销售团队也变成不可回避的现实。如何掌握管理和沟通技能，通过⾯对⾯和远程沟通，保持和销售团队的紧密连接

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销售提问——让客户说YES课程背景随着线上线下购买途径的多元化，竞争环境日趋激烈，客户在门店购买的时候也有更高的要求，客户也变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。门店作为终端销售窗口，销售人员不再只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。在门店短暂停留的时间，客户面对琳琅满目的商品，90的客户无法确定自己的需求，缺少了销售技巧，就失去了一个潜在客户。销售人员通过“提问销售法”激发销售意识，洞察客户心理，挖掘客户需求，激发客户购买行为，无疑可以帮助销售人员摆脱困境，成为客户可信赖的顾问。因此对当今

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