华为企业文化庖丁解牛通过本课程的学习，期望您有以下收获：1、 了解并学习华为企业文化的形成及发展过程；2、 华为企业文化的庖丁解牛及对华为公司的业务影响；3、 有选择性借鉴华为企业文化、为自己的企业服务；学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学学习对象：企业中、高层管理者、HR人员；学习时长：1天（48h）参加人数：2040人课程讲师 杨老师1、职业背景：华为18年工作经验（15年一线销售、管理实战经历+3年流程变革经验）。2、专注领域• 流程变革、质量管理；• 销售领域（规划、拓展、管理、竞争）；• 企业文化建设。3、服务企业：中国航空集团、中国商飞等大型国有公司、网上直播等；

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华为铁三角运作及实战通过本课程的学习，期望您有以下收获：1) 华为铁三角形成的背景、必要性、紧迫性；2) 华为铁三角的角色认知（客户经理、解决方案经理、交付经理）；3) 华为铁三角的运作、考核、及在项目中发挥的作用；4) 华为铁三角对其他行业的启示、借鉴，并学会铁三角的演练方式；学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学学习对象：企业中、高层管理者、一线销售人员；学习时长：1天（34h）参加人数：2040人课程讲师 杨老师1、职业背景：华为18年工作经验（15年一线销售、管理实战经历+3年流程变革经验）。2、专注领域• 流程变革、质量管理；• 销售领域（规划、拓展、管理、竞争）；•

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华为销售端到端流程LTC变革之道通过本课程的学习，期望您有以下收获：1) 华为启动LTC变革项目的背景、变革的必要性、紧迫性；2) 华为LTC变革项目起步、实施、成效，并了解华为LTC变革项目成功的要素，对LTC变革项目整体过程有个初步掌握；3) 学习华为LTC变革对其他企业流程变革的借鉴作用，充分领会变革项目是“一把手的项目”这个最重要原则；学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学学习对象：企业中高层管理者及流程变革人员学习时长：1天（46h）参加人数：2040人课程讲师 杨老师  1、职业背景：华为18年工作经验（15年一线销售、管理实战经历+3年流程变革经验）。2、专注领域

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竞争洞察与实战1) 建立公司的竞争体系和组织；2) 强化员工竞争意识、提高员工竞争分析技能；3) 学以致用，在日常工作中随时运用竞争方法，压制对手并提升市场地位；学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学学习对象：企业中、高层管理者、一线销售人员；学习时长：2天1晚（1216h）参加人数：2040人，分位4组（每组不少于5人）课程讲师 杨老师1、职业背景：华为18年工作经验（15年一线销售、管理实战经历+3年流程变革经验）。2、专注领域• 流程变革、质量管理；• 销售领域（规划、拓展、管理、竞争）；• 企业文化建设；3、服务企业：中国航空集团、中国商飞等大型国有公司、网上直播等；4

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客户关系管理(MCR)1) 学习华为客户关系管理流程方法论，如何管理决策链客户关系、组织对接、普通客户关系全员覆盖；2) 客户关系管理作为支撑流程，如何通过管理大客户策略、管理客户活动规则，管理接触与沟通，提升客户满意度，有效支撑市场目标的达成，怎样进行过程管理与监控；3) 通过系列的方法、工具、日常运作，了解常用痛苦链、痛苦表、权利地图的使用；4) 客户档案的维度（个人维度、组织维度、项目维度）如何解读学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学学习对象：企业中、高层管理者、一线销售人员；学习时长：1天（34h）参加人数：2040人课程讲师 杨老师1、职业背景：华为18年工作经验（

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销售铁军的铸就通过本课程的学习，期望您有以下收获：1、 华为销售铁军（以代表处为例）的组织结构、及演进过程；2、 华为销售铁军的运作及管理；3、 华为销售体系的考核及淘汰机制；4、 有选择性地学习和借鉴华为的销售团队经验；学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学学习对象：销售体系的一线销售人员及管理者学习时长：1天（46h）参加人数：2040人课程讲师 杨老师  1、职业背景：华为18年工作经验（15年一线销售、管理实战经历+3年流程变革经验）。2、专注领域• 销售领域（规划、拓展、管理、竞争）；• 流程变革、质量管理；• 企业文化建设。3、服务企业：中国航空集团、中国商飞等大型

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