竞争洞察与实战
竞争洞察与实战详细内容
竞争洞察与实战
竞争洞察与实战
1) 建立公司的竞争体系和组织;
2) 强化员工竞争意识、提高员工竞争分析技能;
3) 学以致用,在日常工作中随时运用竞争方法,压制对手并提升市场地位;
学习方式:采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学
学习对象:企业中、高层管理者、一线销售人员;
学习时长:2天1晚(12-16h)
参加人数:20~40人,分位4组(每组不少于5人)
课程讲师 杨老师
1、职业背景:
华为18年工作经验(15年一线销售、管理实战经历+3年流程变革经验)。
2、专注领域
• 流程变革、质量管理;
• 销售领域(规划、拓展、管理、竞争);
• 企业文化建设;
3、服务企业:
中国航空集团、中国商飞等大型国有公司、网上直播等;
4、授课风格:
理论与案例并重,实战性强,把自己多年一线经验与理论相结合,授课深入浅出,课堂气氛活跃,学员参与性强
课程大纲
第一部分:竞争概述
1) 竞争是什么?
2) 竞争对手分析的重要性;
3) 典型的竞争形态;
4) 竞争重要性演练;
第二部分:竞争分析的方法论
1) 竞争对手分析的目的;
2) 竞争分析三阶段(收集、分析、发布);
3) 竞争对手分析的常用方法1-SWOT分析;
4) SWOT方法演练;
5) 竞争对手分析的常用方法2-标竿分析法;
6) 标竿分析法演练;
7) 竞争对手产品分析方法;
8) 竞争对手产品分析演练;
9) 竞争对手价格分析方法;
10) 竞争对手价格分析演练;
11) 制订产品竞争策略;
12) 制定价格竞争策略;
13) 竞争对手投标分析方法;
14) 演练:公司在市场竞争中存在哪些问题?
15) 演练:请解释竞争对手分析的五个步骤;
第三部分:竞争组织、目标分解、管理、考核
1) 公司级跨部门竞争管理组织总体框架;
2) 竞争的目标分解;
3) 竞争的管理;
4) 竞争的考核;
第四分:竞争的工具箱
1) 公司共享竞争信息平台;
2) 公司政策支持:
3) 各类竞争报告、指导书、一指禅等等;
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