苗邵鑫老师的内训课程
大客户绝对成交的项目化管理培训受众:企业销售、经营团队课程收益:1、掌握大客户绝对成交的系统管理方法和工具；2、拉通企业的售前售后、打通企业任督二脉（营销和经营）；3、掌握针对客户问题和业务流程的绝对技法；课程大纲:课程纲要：第一部分：销售项目立项一、 召开项目启动会二、 识别相关干系人三、 销售项目立项分析1、 初步了解和分析客户需求2、 如何制定项目目标及项目策略3、 以顾客为中心的竞争分析4、 立项决策的流程及其要求5、 销售项目运作团队及关键角色的职责定位四、 识别客户需求集成方案1、 分析客户的显性需求和隐性需求2、 识别客户的需求，把控客户关键诉求3、 识别假设条件和风险4、 总体
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业务员的销售技能提升培训受众:业务员课程收益:提升业务人员的猎单意识、杀单能力、自管能力课程大纲:【课程纲要】第一部分：心经篇一、 业务员的自我认知1、 我是“谁”？2、 我将是“谁”？3、 我与将来的“谁”的差距？4、 我如何成为将来的“谁”案例分析：同村两兄弟的迥异人生二、 业务员的业务认知1、 销售的辛苦与快乐2、 销售的付出与收获3、 销售的难与易4、 原来销售是有规律的案例分析：打造幸福机器三、 业务员的“身心合一”1、 把自己销售给自己2、 把销售销售给自己3、 打造业务员的“三性”4、 回归业务员的自我本真案例分析：一个销售老鸟的涅槃历程四、 业务员修炼心经1、 绝对成交的20字
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《归源无敌商务谈判攻略》培训受众:销售人员、营销管理人员、客户经理、大客户经理等课程收益:1、 掌握绝对成交的谈判策略；2、 掌握谈判谈判策略和计划的制定流程和方法；3、 掌握顺势和逆势谈判的攻略课程大纲:【课程纲要】第一部分：无敌谈判高手的六大素养、信念和特质一、 无敌谈判高手的六大素养1、 行业专家2、 规划能力3、 超强成功欲望4、 宽广胸怀5、 半个心理专家6、 自控力二、 无敌谈判高手的六大信念1、 谈判有规则2、 谈判要溯源3、 制造对方的压力4、 拒绝仅是谈判的开始5、 大智若愚，解除戒备6、 针对条件、就事论事三、 无敌谈判高手的六大特质1、 敢于发问2、 超强耐性3、 开高勇
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大客户绝对成交的八步流程培训受众:1、 工业品销售管理人员、工业品销售人员；2、 （副）总经理、销售总监、区域销售经理、商务及运营经理课程收益:1、 提高优质大客户成交率；2、 系统掌握大客户销售系统思路和方法；3、 完善企业自己的大客户销售流程；4、 提升大客户多层级关系拓展技巧能；5、 增强挖掘客户潜在需求的能力；课程大纲:【课程纲要】第一部分：精准锁定客户——确定谁是我的菜？一、 确定市场定位二、 精准把控自我三、 目标市场分析1、 潜量、竞争性、与我司的匹配度2、 目标市场梳理和定位3、 目标市场定位分析四、 精准定位客户 实效工具：客户匹配分析表第二部分：360°立体分析客户——知