陈东炜老师的内训课程
中国式营销——突破式营销新路线课程目标提高中层管理者技能课程大纲 讲 中国式营销：重树顾客导向—超越“制造困境” 新营销实战中的应用价值链 现代市场的顾客需求层次 顾客理念的数据库营销 第二讲 中国式营销：再造产品价值—摆脱“价格战” 马斯洛的五种需求理论 中国消费者的10°需求理论 《英 雄》营销攻略 从顾客需求中寻找价值的方式 盯住顾客需求 发现顾客潜在需求 满足顾客个性化需求 第三讲 中国式营销：定位“差异化竞争” —确立“不败优势” 差异化消费决定产品定位 差异化竞争决定市场定位 定位战略的关键是要在消费者心中形成一种对特定品牌的印象，即专属于
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3T团队文化打造新模式课程目标提高中层管理者技能课程大纲 模块 企业为什么需要团队文化 1、市场经济发展的影响 2、职场人的教育背景影响 3、职场人的年代更替影响 第二模块 企业团队文化现状分析 松散型 防卫型 目标型 模仿型 第三模块 现代职场人需求分析 70年版职场需求 80年版职场需求 90版职场需求 3类职场群体 第四模块 团队文化对现代企业管理的重要性 经验管理时代 人本管理时代 制度管理时代 文化管理时代 第五模块 企业文化与团队文化的区别 什么叫企业文化 什么叫团队文化 第六模块 团队文化落地要求体现在骨子里、心灵
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打造卓越精英团队课程目标提高中层管理者技能课程大纲 部分：团队精神的建设 团队的文化 软件C：家的文化 D：哇的文化 E：积极主动文化 F：太棒了 G：不准双手交叉文化 回应文化 《部分会现场互动来分配人才和现场进行团队的打造》《环节是：团队的士气打造和团队的领导人分配》 团队的士气 A：我就是团队《借人才：队长：少一个就30个附握》 团队的风格 团队的核心价值愿景 A：说出来我在团队的价值 B：证明我在团队的价值 第二部分：团队和群体的区别 1、团队概念的讲解； 2、案例论证团队作用及威力； 3、群体及团伙的讲解； 4、企业中存在的群体/团伙会给企业带来
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客户的调查和反馈系统培训课程目标提高中层管理者技能课程大纲 1、大客户订单的特征 2、大客户需求分析 3、大客户销售中常见问题 分析：客户调查和反馈系统培训案例！ 解析：客户调查和反馈系统内训案例 案例：客户调查和反馈系统课程案例分析！ 第二：大客户开拓篇 节：开发前提做“四有新人” 1、做有心人 2、做勤劳的人 3、做多面的人 4、做坚持的人 讨论：客户调查和反馈系统经典案例讨论 分组：客户调查和反馈系统培训案例学习指南 分析：客户调查和反馈系统学习中的八大陷阱！第三：大客户销售流程 1.SWOT分析及行动策略 2.竞争策略 3.大客户销售六个步骤 4.
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面试、测评与人才选拔的培训课程目标提高中层管理者技能课程大纲 1、进行有效的企业人力资源分析 2、根据企业的人力资源分配制定招聘计划 3、根据企业的实际需要制定招聘策略 分析：面试、测评与人才选拔培训案例！ 解析：面试、测评与人才选拔内训案例 案例：面试、测评与人才选拔课程案例分析！第二、招聘人员在面试中的实用技巧 1、招聘人员应具备的专业职业形象 2、面试提问的技巧 3、怎样消除主观偏见，把握评分标准的客观统一 4、介绍企业优势的技巧 5、如何进行待遇谈判（薪资，福利及职业生涯发展） 讨论：面试、测评与人才选拔经典案例讨论 分组：面试、测评与人才选拔培训案例学习指南