谭激遁老师的内训课程
《走进大客户内心的顾问式销售》【培训对象】 一线资深销售业务员/一线销售主管【培训时数】2个培训日【课程目标】 了解顾问式销售的整体框架：找对人、说对话、做对事 了解我们的目标大客户在哪里：大客户的分级管理 掌握顾问式销售技巧的关键步骤，如何通过发掘大客户的显性和隐性需求，并通过特征利益转化达成销售 掌握知己知彼的大客户沟通技巧，走进大客户的内心世界 明确如何进行顾问式长期管理和服务，掌握有效处理大客户冲突的方法【课程特色】 本课程将从学员工作角度出发，探讨如何发展潜力大客户，基于顾问式销售技巧的关键步骤和DISC行为风格，发展出走进大客户内心的顾问式销售模式，细化如何展开长期的顾问
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DISC行为心理学与人际沟通影响力课程特色与背景 课程目标 理解行为风格的差异对沟通的影响 掌握知己知彼的沟通技巧，走进他人的内心世界 掌握在组织内中如何运用沟通技巧，在向上管理和汇报工作，以及在平级和跨部门沟通协作中，和对下级的管理和沟通中，达到沟通高效并能发挥最大的个人影响力的目的。 课程简介 本课程将从学员工作角度出发，理解行为风格的差异造成的人际沟通障碍，探讨在公司内部，如何在基于DISC行为风格的认知，以及知己知彼的基础上，再分别结合对上级、平级跨部门和下级员工这三个重要维度的管理沟通要点，在职场人际沟通中发挥最大的个人影响力。课程案例紧贴工作和生活实际，强调反复练习的实
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超越自我及团队合作【培训对象】一线经理\主管\Team Leader\资深一线员工【培训时数】2个培训日【课程目标】帮助学员自我反思，检验自己工作和生活的有效性，了解在变化的世界中,我们需要观念的转移。了解什么叫习惯以及个人成熟的三个阶段，哪些良好的习惯能够帮助个人达到成熟的不同阶段通过学习和课堂练习，领悟好习惯带来的人生意义。通过一些工具和方法，尝试改变，培养成功人士共有的七个好习惯【课程大纲】第一部分：自我反思：我如何适应变化的世界中1)思考：我们的工作和生活正面临怎样的挑战？2)自我反思：在追求成功的路上，我们是否有过迷失？3)思维模式和观念的转移带来的价值4)结论：改变从个人开始，必先
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代际领导力：用90后思维领导90后课程特色与背景 企业面临问题 就在不久前，领导者还能说：“你要知道，你现在的工作我曾经也干过，而且远比你们干得出色！”可是现在，年轻员工可以回敬说：“那又如何，你能干好不代表你就能管我！我是人，不是机器，你知道我在想什么？你知道我需要什么？你知道如何领导我么！”思考与感悟： 90后组织的典型特征是什么？ 90后面前，我们的经验与管理能力真的被“清零”了？ 面对90后潮水般涌进，变or不变？ 修炼哪个“门派”，可以让我们从容接招？课程大纲模块一：反转（迷惘而确定的时代）目标：使所有学员清晰我们所处的时代环境及在转型时代不同选择带来的结果差异。