杜佳琳老师的内训课程
打造金牌写字楼销售精英训练营【培训收益】第一部分 写字楼与住宅的差异化一、产品差异化1.地理位置2.建筑结构3.户型结构4.产品特性重点5.外表特征二、客户差异化1.客户特性2.关注重点3.购买行为4.喜欢的销售类型三、销售氛围、销售现场、营销措施的差异化1.销售氛围2.销售现场3.营销措施第二部分 “知己知彼，百战不殆”一、知己:从自身参数着手1.吃透楼盘硬件建筑规模及建筑形象空间尺度建筑结构电梯空调卫生间电力、通讯、消防楼宇公共空间的装修物业管理商务配置其他：质量、位置、角度、景观、光线二、知彼：寻找突破口1.吃透竞争对手了解范围 同区域内的不同档次产品 不同区域内的同档次产品了解内容
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写字楼营销全攻略【培训收益】一、写字楼的分类1.甲级写字楼2.5A级写字楼二、 写字楼的销售方式1.坐销2.直销3.扫雷4.公关模式三、写字楼形象影响因素1.交通2.开发商的实力3.规模定位4.品质档次5.政府支持6.地段7.进驻企业8.物业管理9.商务配套四、写字楼的营销手段1.封面顶前2.临封顶3.临封后4.全部建好五、写字楼的销售阶段划分1.导入期，寻找客户订作式生产2.启动期，寻找客户进行销售工程结构改造功能区域划分调整初装修标准压低整体售价企业冠名权要求3.开盘期，开始销售（力争整售客户意向确定）价格楼层户型结构物业管理等4.强销期，大规模放量（整售客户确定：整层、整售为主）价格楼层