打造金牌写字楼销售精英训练营

打造金牌写字楼销售精英训练营

【培训收益】

第一部分 写字楼与住宅的差异化一、产品差异化1.地理位置2.建筑结构3.户型结构4.产品特性重点5.外表特征

二、客户差异化1.客户特性2.关注重点3.购买行为4.喜欢的销售类型

三、销售氛围、销售现场、营销措施的差异化1.销售氛围2.销售现场3.营销措施

第二部分 “知己知彼，百战不殆”一、知己:从自身参数着手1.吃透楼盘硬件建筑规模及建筑形象空间尺度建筑结构电梯空调卫生间电力、通讯、消防楼宇公共空间的装修物业管理商务配置其他：质量、位置、角度、景观、光线

二、知彼：寻找突破口1.吃透竞争对手了解范围  同区域内的不同档次产品  不同区域内的同档次产品了解内容  已售项目  在售项目  未售项目2.吃透环境周边环境区域环境地域环境社会经济环境   经济环境   宏观调控各项经济指标   国家政策

第三部分 写字楼的销售策略一、提升卖点1.卖点归纳：多、全2.卖点最大化：细、分清主次3.给客户带来的利益：多了解不同客户的需求及关注方面4.举例对比：低档项目找衬托，同档项目找差异，高档项目找提升案例分析：国际商会中心电梯卖点提升

二、设计接待流程1.介绍本体的内容2.介绍区域的内容3.设计看楼行进路线案例分析：国际商会中心看楼流程

三、设计问题流程1.认清优劣势，总结客户顾虑及问题2.团队讨论，群策群力，找出解决办法

第四部分 销售具备的职业素养一、增加知识面1.媒体2.与客户广泛谈论行业背景发展历程未来定位发展方向利润增长点3.英语

二、仪表仪态1.形态2.衣着3.动作4.语音、语调、语速

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