课程目标:1.让你明白专业学习与销售关系2.未来医药行业营销的方向少走弯路3.基层诊所销量提升三个秘诀4.学会对于不同性格医生对症下药5.了解医生不愿进货的六个心态6.学会攻心销售改变医生的心7.学会开发诊所客户的四种操作方法8.教会你进入市场开发诊所八大流程9.学会客户成交十大技巧10.教会诊所配货.收款.动销活动成交流程。课程对象:第三终端销售经理课程时间:1天课程大纲:产品认知及产品策略制定第一篇产品的营销分类主品金品普品终端产品策略产品市场定位消费者画像品类角色定位产品进场理由解析连锁终端推广及动销规划第二篇终端推广amp;终端动销品类营销推广的原理与策划步骤：如何结合自身产品与连锁客

 戴世海查看详情

课程目标:通过学习能够掌握精准定位，品质营销，用心服务，温情营销，健康指导，服务营销。课程对象:诊所店长诊所销售医生课程时间:1天课程大纲:连锁药房的基础认知第一篇连锁药房基本概念及六个统一连锁药房的连锁方式与管理模式医药大终端业态解析连锁药房的营销原理升级过程第二篇连锁药房的发展简史连锁药房营销原理升级：守株待兔强化引流专业营销品类营销新零售模式每个阶段的营销基本原理及营销措施解读连锁药房的商品管理第三篇品类管理的基本概念商品的分类标准及品类细分商品的品类角色及推荐等级商品的采购流程、采购方式品类优化的原则与目标品类优化的方式及修正连锁药房业务组织职能解析第四篇两个中心商品中心、营运中心四大

 戴世海查看详情

课程目标:通过学习能够掌握精准定位，品质营销，用心服务，温情营销，健康指导，服务营销。课程对象:诊所店长诊所销售医生课程时间:1天课程大纲:连锁终端动销三力原理第一篇店员销售动力来源分析顾客购买动力来源分析终端动销三力分析：压力+推力+拉力终端动销数据分析与诊断第二篇连锁合作周期划分：磨合期、潜力期、成熟期动销数据分析工具动销数据诊断：找出产品动销的障碍点终端动销障碍分析与解决办法终端动销活动目标设定第三篇终端动销的目标分类：创新点增加新的销售点促增长促进潜力客户与产品的销售增长稳销售成熟客户与产品的销量稳定措施竞品对抗终端动销的对象分类：连锁总部解决产品进场、主推等级提升、普品压货连锁店员（

 戴世海查看详情

课程目标:通过学习能够掌握精准定位，品质营销，用心服务，温情营销，健康指导，服务营销。课程对象:诊所店长诊所销售医生课程时间:1天课程大纲:第一篇顾客购买的基本条件销≠消消=销销售与消费的转换顾客购买的条件：需求：需求的激活、发掘与扩大需求状态的调整方法价值：影响顾客价值判断的因素及解决办法信任：顾客信任的三重境界情绪：顾客情绪的调整能力：顾客的决策力与支付能力解析与解决办法第二篇药营销，更要“营消”销售氛围amp;消费氛围门店产品陈列：商品陈列基本原理黄金位介绍与选择主题陈列与关联陈列门店宣传氛围触动顾客、激活需求、引发联想、促进成交产品广告amp;消费提示健康消费提示pop的设计与制作第三

 戴世海查看详情