连锁药房的开发谈判及签约   02.13

课程目标:1.让你明白专业学习与销售关系2.未来医药行业营销的方向少走弯路3.基层诊所销量提升三个秘诀4.学会对于不同性格医生对症下药5.了解医生不愿进货的六个心态6.学会攻心销售改变医生的心7.学会开发诊所客户的四种操作方法8.教会你进入市场开发诊所八大流程9.学会客户成交十大技巧10.教会诊所配货.收款.动销活动成交流程。课程对象:第三终端销售经理课程时

 讲师：戴世海详情

连锁终端动销策划与组织实施   02.13

课程目标:通过学习能够掌握精准定位，品质营销，用心服务，温情营销，健康指导，服务营销。课程对象:诊所店长诊所销售医生课程时间:1天课程大纲:连锁终端动销三力原理第一篇店员销售动力来源分析顾客购买动力来源分析终端动销三力分析：压力+推力+拉力终端动销数据分析与诊断第二篇连锁合作周期划分：磨合期、潜力期、成熟期动销数据分析工具动销数据诊断：找出产品动销的障碍点终

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连锁终端门店维护与动销---药营销，更要营消   02.13

课程目标:通过学习能够掌握精准定位，品质营销，用心服务，温情营销，健康指导，服务营销。课程对象:诊所店长诊所销售医生课程时间:1天课程大纲:第一篇顾客购买的基本条件销≠消消=销销售与消费的转换顾客购买的条件：需求：需求的激活、发掘与扩大需求状态的调整方法价值：影响顾客价值判断的因素及解决办法信任：顾客信任的三重境界情绪：顾客情绪的调整能力：顾客的决策力与支付

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