任正非的管理智慧与企业家精神课程背景 在当今这个快速变化的时代，企业家精神不仅是推动经济发展的核心动力，也是社会进步的关键因素。任正非，作为华为的创始人，以其独特的管理哲学和领导风格，引领华为从一个小型的通信设备销售代理发展成为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商。他的企业家精神，包括对创新的执着追求、对挑战的勇敢面对、以及在复杂环境中的稳健决策，为无数企业家和管理者提供了宝贵的学习典范。本课程结合了老师作为华为高管对任总的近距离观察和多年华为工作经验，辅以详实的第一手资料和大量调研，深入的探讨任正非的商业智慧、领导力和战略思维，以及他如何将这些原则应用到华为的管理和运营中，从而实

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实战LTC，销售商机运作方法课程背景 华为LTC流程是三大流程之一，LTC流程中的ML和MO，也就是线索和机会点的发掘，引导，运营和管理更是重中之重，业界一直有一个非常大的难题，就是一般的LTC课程只讲理论，没有解决如何让一线销售人员和中高层销售管理人员能充分理解和落地线索和机会点的整体运作，以及如何将具体的客户关系和解决方案引导方法融入实战中的问题。通过本课程，你可以系统的掌握线索和机会点的运作的理论知识、方法与技能，能够通过大量详实的2B和2C案例，掌握具体做客户关系以及解决方案引导的方法论，以及实战落地方案。本课程并附有可选的项目跟踪表定制服务和项目分析会服务，理论结合实战，严格扎实落地

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铁三角运作机制课程背景 华为铁三角并非单纯的企业组织中的三种工作角色，而是一种面向客户的以项目为核心的作战单元，其目的是：发现机会，咬住机会，将作战规划前移，呼唤与组织力量，从而完成组织的目标。铁三角关系，并不是一个三权分立的制约体系，而是目标导向、生死与共、聚焦客户需求的作战单元。他们的使命是：满足客户需求，成就客户的理想，完成团队目标。本课程通过丰富的理论和案例，为您解开华为铁三角的前世今生，既讲述其起源历史，又讲述运作模式以及演进可能，铁三角的考核和团队经营指标逻辑，更重要的是结合了管理者转身发展和大项目运作中和铁三角相关的关键问题解读。课程收益 ■ 掌握铁三角的设置和应用的方法论；■

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销售的第一性原理课程背景 第一性原理是古希腊哲学家亚里士多德提出的一个哲学术语:“每个系统中存在一个最基本的命题,它不能被违背或删除。”以往这个原理多被用于物理学的研究中，近年来，马斯克充分基于第一性原理的思考和应用取得的惊人的成功，使得广大受众开始重新认识到第一性原理的重要性。事实上华为在市场销售端的很多方法论和具体做法也是基于第一性原理设计的。通过本课程，第一次将第一性原理的理论，马斯克的方法论，华为的方法论进行了有机的结合，辅以授课老师多年的一线实战经验和案例，深入浅出的讲述了销售中比较本质的内容和底层逻辑，本课程可以作为华为LTC课程的延伸课程进行学习，或单独授课，用于提升销售人员的思

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基于第一性原理市场洞察课程背景 第一性原理是古希腊哲学家亚里士多德提出的一个哲学术语:“每个系统中存在一个最基本的命题,它不能被违背或删除。”以往这个原理多被用于物理学的研究中，近年来，马斯克充分基于第一性原理的思考和应用取得的惊人的成功，使得广大受众开始重新认识到第一性原理的重要性。事实上华为在市场销售端的很多方法论和具体做法也是基于第一性原理设计的，体现了任总和华为领导层多年以来基于理性商业的底层思考逻辑，而这一点恰恰没有被市场所充分认知，导致很多公司学了华为的形，没有学到华为的神。 五看三定是华为基于第一性原理的深度方法论总结和基本战略，它通过深入分析市场趋势、竞争环境、客户需求、

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41586150汪凯老师——华为系销售和战略专家销售和战略领域累计26年工作经验：21年销售经验，19年业务管理经验，10年创业经验13年华为业务管理经验 6年海外经验22级岗业务主管讲师资历原华为公司代表处代表，南非地区部副总裁原华为公司销售个人金牌获得者原华为公司地区部高级讲师（兼） 原蜘蛛旅游B2B平台创始人，CEO原小米生态链企业云麦科技销售副总裁现增略咨询合伙人主讲课程《实战LTC，销售商机运作方法》业界第1次创造性将华为LTC理论和电影结合的落地课程《华为军团突围和底层逻辑》《销售的第一性原理课纲》《铁三角运作机制》《海外市场开拓》实战经验汪老师在华为公司13年的工作中，从事了生

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