课程内容一、案例分析1、讨论：技术走向管理的烦恼二、从技术走向管理的角色定位和角色转换1、为什么要从技术走向管理（背景、原因）2、管理人员的角色定位和素质模型3、有哪些技术管理职位4、技术型管理者的角色与核心工作（技术管理者的不是说不要技术，而是层次越高的技术管理者，越需要技术广度、技术敏锐度与市场敏锐度，而且更需要沟通、管理与领导技能）5、技术人员与管理人员的特质6、研发人员的特点7、研发人员与销售人员、工人的不同8、角色转换过程中常见的问题分析1）自己解决问题到推动他人解决问题2）刚性和弹性的掌握3）从管事到管人与事的转变；4）从发现问题到推动解决问题的转变；5）从发现问题到推动解决问题的

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【培训对象】：销售代表、销售主管、销售经理【培训目标】：帮助企业快速盈利，解决客户开发不足的现实问题【课程大纲】：一、了解经销商1、产品的销售形势2、销售方式的分类3、经销商的属性4、经销商的问题5、发展经销商的五大原则二、经销商的选择1、如何快速寻找经销商2、选择经销商的标准3、对经销商考察的角度三、对经销商的服务和管理1、如何建立良好的客情关系2、如何将促销执行彻底3、对经销商的数据管理4、如何成为经销商眼中的高手四、开发经销商实战—百发百中1、经销商感兴趣的厂商要点2、如何解决你爱客户，客户不爱你的问题3、如何成为经销商喜欢的销售经理4、如何做开发计划书让经销商两眼放光5、如何帮助经销商

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【培训对象】：职业经理人、部门主管、经理等【培训目标】：精准锁定人生目标，升华职业生涯；【课程大纲】：一、唤醒成功的自己1、态度和技能2、态度和命运二、顶尖职业经理人的思想　1、敬业的精神2、积极的心态3、付出的心态4、强烈的信念5、归零的心态6、感恩的心态三、迈出顶尖第一步1、学习力决定了你的能力2、学习的六大步骤3、人脉=钱脉=市场四、顶尖经理人的成功法门1、怎样才是明确的目标2、如何做详细的计划3、立刻行动不放松4、该怎么修正行动5、如何让自己坚持到底6、十大秘诀，塑造完美自己五、顶尖经理人实战宝典1、解除沟通的主要障碍2、情商控制实战解析3、如何做会管理的乌鸦4、公司不会告诉你的秘密5

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