郭晓娟老师的内训课程
一、何为价格谈判1、定义2、核心内容3、本质二、价格谈判的特征1、互为依赖2、共同参与3、平衡利益4、最终协议5、信息交流三、价格谈判的原则1、实事求是2、求同存异3、互惠互利4、灵活变通四、价格谈判的时机1、一开始就谈价格——死2、没有信任就谈价格——死3、不懂需求就谈价格——死4、价格谈判要抓准时机五、价格谈判的依据：1、品质2、服务3、售后4、情感5、产权6、……第二部分价格谈判的准备工作一、谈判人员的准备1、人数的多少2、构成比例3、配置的合理性二、信息的准备1、产品的2、竞争对手的3、环保的4、道具三、目标与对象的确定：1、主题2、目标3、优化4、对象确定四、价格谈判的时空选择1、时
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赢在成功心态一、心态一好，一好百好1）工作的成败，根本取决于心态2）好心态，才有好前程3）今天怎样工作，明天就怎样生活4） 没有最好的产品，只有最合适的产品二、成功的八大心态三：责任重于一切高效执行力—执行篇...
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第一章 心态篇一 找到销售的感觉 1、成功的销售的决定权在于你自己 2、自我价值的实现 3、明确的目标 4、你将青出于蓝而胜于蓝 演练：3分钟设计销售规划二 良好的心态使销售成功 1、吸引力法则 2、销售不是去试，而是去做 3、销售要不怕困难 4、销售要搞好人际关系 5、做销售成功者而不做抱怨者 6、销售要建立良好的个人形象 7、将良好的心态坚持到底 演练三 用销售点燃生命热情 积极成像的力量 永不动摇的信念 培训与知识第二章 团队风采篇领袖风采游戏 责任担当、明确目标、勇气、坚持、感恩、主动、积极...