波士顿全案咨询雄鹰蜕变 店长特训培训纪实   02.11

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狼性营销——价格谈判   02.10

一、何为价格谈判1、定义2、核心内容3、本质二、价格谈判的特征1、互为依赖2、共同参与3、平衡利益4、最终协议5、信息交流三、价格谈判的原则1、实事求是2、求同存异3、互惠互利4、灵活变通四、价格谈判的时机1、一开始就谈价格——死2、没有信任就谈价格——死3、不懂需求就谈价格——死4、价格谈判要抓准时机五、价格谈判的依据：1、品质2、服务3、售后4、情感5、

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波士顿全案咨询知己知彼 决胜终端——整体厨房分析   02.10

1橱柜行业竞争现状分析2橱柜竞品市场布局分析3橱柜重点竞品细化分析第一节品牌宏观比较第二节主推产品比较第三节主打卖点比较第三节应对策略分析

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赢在执行力   02.10

赢在成功心态一、心态一好，一好百好1）工作的成败，根本取决于心态2）好心态，才有好前程3）今天怎样工作，明天就怎样生活4）没有最好的产品，只有最合适的产品二、成功的八大心态三：责任重于一切高效执行力—执行篇

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巅峰团队打造   02.10

第一章心态篇一找到销售的感觉　　1、成功的销售的决定权在于你自己　　　2、自我价值的实现　　　3、明确的目标　　　4、你将青出于蓝而胜于蓝　　　　演练：3分钟设计销售规划二良好的心态使销售成功　　1、吸引力法则　　2、销售不是去试，而是去做　　3、销售要不怕困难　　4、销售要搞好人际关系　　5、做销售成功者而不做抱怨者　　6、销售要建立良好的个人形象　　7、

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波士顿全案咨询店面业绩翻倍必备   02.10

1411模式一个理念销——自己售——观念买——感觉4种心态专业自信激情主动1个方向客户需求1套流程主动接待—需求探索—价值塑造—异议处理—临门一脚主动接待：1建立良好的专业形象2整理齐备的销售工具3营造积极主动轻松氛围需求探索：1挖掘客户需求的意义2客户需求分类3如何挖掘客户需求价值塑造：1三点式营销2塑造产品价值（方法）异议处理：情景分析临门一脚：1快速逼

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高效锁单——成功邀约   02.10

1.电话邀约的必要性2.电话邀约的准备3.电话邀约心态必备4.电话邀约礼仪必备5.电话邀约话术必备

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