狼性营销——价格谈判   02.10

一、何为价格谈判1、定义2、核心内容3、本质二、价格谈判的特征1、互为依赖2、共同参与3、平衡利益4、最终协议5、信息交流三、价格谈判的原则1、实事求是2、求同存异3、互惠互利4、灵活变通四、价格谈判的时机1、一开始就谈价格——死2、没有信任就谈价格——死3、不懂需求就谈价格——死4、价格谈判要抓准时机五、价格谈判的依据：1、品质2、服务3、售后4、情感5、

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赢在执行力   02.10

赢在成功心态一、心态一好，一好百好1）工作的成败，根本取决于心态2）好心态，才有好前程3）今天怎样工作，明天就怎样生活4）没有最好的产品，只有最合适的产品二、成功的八大心态三：责任重于一切高效执行力—执行篇

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巅峰团队打造   02.10

第一章心态篇一找到销售的感觉　　1、成功的销售的决定权在于你自己　　　2、自我价值的实现　　　3、明确的目标　　　4、你将青出于蓝而胜于蓝　　　　演练：3分钟设计销售规划二良好的心态使销售成功　　1、吸引力法则　　2、销售不是去试，而是去做　　3、销售要不怕困难　　4、销售要搞好人际关系　　5、做销售成功者而不做抱怨者　　6、销售要建立良好的个人形象　　7、

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波士顿全案咨询店面业绩翻倍必备   02.10

1411模式一个理念销——自己售——观念买——感觉4种心态专业自信激情主动1个方向客户需求1套流程主动接待—需求探索—价值塑造—异议处理—临门一脚主动接待：1建立良好的专业形象2整理齐备的销售工具3营造积极主动轻松氛围需求探索：1挖掘客户需求的意义2客户需求分类3如何挖掘客户需求价值塑造：1三点式营销2塑造产品价值（方法）异议处理：情景分析临门一脚：1快速逼

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高效锁单——成功邀约   02.10

1.电话邀约的必要性2.电话邀约的准备3.电话邀约心态必备4.电话邀约礼仪必备5.电话邀约话术必备

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波士顿全案咨询雄鹰蜕变 店长特训培训纪实   02.10

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波仕顿全案咨询智谋商道总裁峰会   02.10

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