黄维老师的内训课程
房地产销售经理实战技能训练大纲【课程价值】 ➢ 房地产市场竞争日益激烈，尽管发展商在品牌、产品、营销、广告等等方面花大功 夫以求创新，但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员身上，落到现 场执行的一线销售经理身上，本课程正是帮您企业打造最卓越的销售经理和一支最 具竞争力的王牌销售团队。 ➢ 这是一套代表中国房地产目前最高水准的培训课程，融合了数百家大型房地产企业 多年的实战精髓，集合了导师多年的培训心得和心血杰作，因此本课程极具价值。 通过本课程，您将可以学习到一套系统、专
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房地产专业销售实战技能培训大纲【课程收益】 ➢ 房地产市场发展迅猛，竞争日益激烈，从拼广告、拼产品发展到比创新、比品牌，但 所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员身上，本课程正是为您企业打 造一支最具核心竞争力的王牌销售团队。 ➢ 这是一套代表中国房地产目前最高水准的培训课程，站在中国房地产最前沿阵地—— 香港、广东，融合了最专业、最优秀的中介机构——素有“中国地产界黄埔军校”之美 誉的香港经纬物业14年的成功经验和十几家大型房地产企业多年的实战精髓，集合 了导师近百家房地产企业的培训心得和数位大师前辈几十年的心
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一、 前言： 思考：新政，调控，谁的冬天？ 行业，企业，谁是赢家？ 新时期下的房地产市场形势 新时期房地产开发商面对的新问题： 宏观调控下的营销策划新形势 销售管理的范畴及内容 销售经理的素质要求及职责 二、 市场概况与调研分析 1、调查对象的设定及选择 开发商、政府、媒体、竞争者、消费者、市场 2、调查方法的选用 问卷法：方案设计、问卷设计、调研实施、数据处理分析 座谈法：对象设定、互动主题、结论分析 3、市场调查的内容 宏观及微观市场 可比性/竞争项目态势分析 消费者市场调查 4、调查结论 5、策划定位 三、 销售计划预算及价格管理 1、整体销售节奏的制定 项目
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课程大纲： 一、两个游戏引发的团队思考 二、团队概述 三、团队发展阶段及应对策略 四、团队精神 五、团队沟通艺术 六、团队激励艺术 七、团队领导的修炼 八、团队管理的创新法则...