贾誉博老师的内训课程
【课程大纲】 一篇：终端模式 1、拦截营销 2、竞品份额市场拦截 3、人际关系营销模式 4、广告产品份额市场拦截 5、售场客流量拦截---移动互联网WIFI拦截 （1）拦截模式的程序 （2）建设二八工程的【五法则程序】 （3）建设二八工程的【五要素预警系统程序】 （4）派员驻店，红灯停、绿灯行 第二篇:终端建设 1、O2O销售管理平台搭建(商店与电商） 2、细化分解流程，设计程序与方法，对人员充分培训 3、营销团队管理与销售技能培训 4、终端管理的方法与目标 5、现场销售促进 第三篇:终端实战 1、胜负在货架！胜在商城！ 2、建立有计划的客户拜访（贵宾客户） （1）调查 （2）分级 （3）
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前言:“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”2015年《中央一号文件》解读。1、农业的新机遇“是馅饼还是陷阱”2、农产品大量滞销说明了什么？（案例：河南省荥阳地区千亩大葱买不出去，后倒逼做“公益”。3、农产品市场现状分析a、农产品产量情况b、农业的深加工情况c、“农业要想富，工商先开路”（农产品的销售通路打造）一、民以食为天，食以安为先1、案例分析：农药残留超标无处不在，剧毒农药屡禁不止2、禽畜抗生素、激素、兽药的超标使用肆无忌惮3、“十面埋伏”让“民”无处可逃（肯德基、双汇、三鹿奶粉案例见证）4、“仁者，人心也。义者，人路也。”（农业发展之道---良心农业）5、新农民生存的四个死穴：“道、财、
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篇：颠覆与创新我们常用的促销手段是;“降价或打折，是有效地促销手段！”“乡里乡亲磨不开，欠账赊账已成习惯！“经常搞促销，不送不买货！”……1、农资行业发展现状与趋势分析；2、农资传统渠道的营销困境；3、农资产品创新的营销模式；4、互联网模式的弊端与优势；5、如何运用互联网工具实现区域高效推广；6、如何建立以客户为中心的终端二级网络的销售提升。……（半天）农资行业已经进入过度竞争时代，凭借产品概念已经不能打动农民，传统的促销推广手段日渐式微。只有在品质为王基础上，实现模式创新才能赢得未来！第二篇：台商一家，决胜终端终端是关键，有时也很难。比如“区域市场内竞争对手很强大，既有品牌影响力，产品价格也
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课程收获什么是品牌？品牌的基本构成？地域环境、人文背景、历史故事对品牌能带来什么样的价值？课程内容章品牌认知1、品牌的定义：品牌即“烙印”【案例】黄金叶LOGO分享2、产品品牌、家族品牌和企业品牌【案例】黄金叶品牌族谱图3、达彼斯品牌轮盘图【工具】品牌要素的划分4、烟草B 要塑造“微笑曲线”【案例】杜邦特氟龙事件始末5、关于品牌的一些认知性“误区”6、品牌塑造的五步流程课程收获品牌的本质是差异化，而造成品牌差异化的根本内质就是品牌基因（DNA），品牌基因包括品牌核心价值和品牌个性。课程内容第二章品牌基因1、品牌差异化核心——品牌（DNA）2、品牌也有个性？【案例】海尔的品牌个性3、什么是品牌核
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课程单元单元要点开班典礼（晚间）1.开训活动2.学习规则介绍模块一互联网时代的传统企业转型前言传统企业在互联网 大潮下都面临哪些转型机会，根据自身行业性质导入“互联网 或 互联网，互联网的机会究竟在哪里？如何将机会变成竞争“优势”。部分互联网时代---电商颠覆传统渠道章、互联网 时代的特征1.1电子商务是大势所趋，顺其者昌，逆其者衰1.2寻找互联网转型方向，根据互联网发展阶段抓机会1.3电商平台是企业转型绕不过去的一道坎1.4不转型是“等死”，转型不对路是“找死”1.5未来将不会再有互联网企业，因为所有的企业都将成为互联网企业【案例】：第二章、传统企业电商转型的战略规划2.1传统企业互联网转型
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一、何为品牌定位？1、建立品牌区隔，将对手逼向“一角”2、确定差异，让产品“鹤立鸡群”3、务求本质，独特的属性“靓点”二、定位到底有啥用？是“文字游戏”，还是“一剑封喉”1、让产品在同质化竞争中脱颖而出2、有助于企业营销资源整合，打造强势品牌3、重在为顾客提供差异化服务与附加价值三、品牌定位的本质？1、挖掘细分市场，树立自身的竞争优势2、颠覆竞争对手，反其道而行之3、小市场搅局，带动大市场发展案例：六个核桃补脑概念挖掘PK承德露露4、目标顾客寻差异5、顾客价值寻差异四、品牌定位的原则？1、顾客需求的充分了解2、品牌定位与产品特点相契合3、品牌定位要依据企业资源状况4、品牌定位要关注竞争对手5、