夏耀辉老师的内训课程
讲：销售人员心智模式修炼篇1、 销售是成功人士的基本功2、 销售人员重要的两件事情3、 销售认知的误区4、 顶尖销售人员必修的职业理念第二讲：销售认知篇1、 销售成功模式探讨2、 问题探讨：销售人员的销售业绩取决于什么？3、 销售人员必须思考的三个问题？4、 美国哈佛大学一项调查对销售人员的启发5、 销售模式的变革（新旧销售模式的变革）6、 行销高手的六大理念！7、 销售六大永恒不变的主题8、 销售人员的两个基本原则9、 销售人员的三个数字第三讲、销售人员自我修炼篇1、 如何销售与塑造自己2、 如何训练自信心和自我激励3、 如何进行销售口才训练4、 销售礼仪演练第四讲、专业销售十大步骤一、 充
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讲、执行与战略 执行是什么？ 顶尖企业的执行观 企业执行力现状分析与探讨？ 案例：执行力缺失的后果及警示 什么是执行？ 执行的解读：首先是意识，是意志和文化 执行的要求：快、准、狠 没有失败的战略，只有失败的执行 战略的失败，远远少于执行的失败 战略容易模仿，执行难于模仿 没有执行力，也就没有竞争力 第二讲、企业执行力缺失的原因探讨 1、中国传统文化对执行力的影响 儒家文化对执行力的挑战 “人治”文化对执行的挑战 “面子”文化对执行的挑战 4、企业执行不力的原因探讨 人的因素 制度因素 执行过程中的问题 监督机制问题 培训的问题 企业文化的问题
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如何打造企业执行力课程大纲： 前言：民营企业执行力现状分析； 1、 企业经营成功的关键要素； 2、 企业竞争，关键是执行力的竞争； 3、 什么是执行力？ 4、 执行力缺失的后果 5、 企业执行力现状分析 讲：企业为什么会执行难？ 1、 没有执行力就没有竞争力； 2、 执行力案例分析； 3、 执行力的定义； 4、 不同人对执行力的不同理解； 5、 执行力问题的三大原因； 6、 民营企业的两大“困惑”； 第二讲：企业执行力不佳的原因探讨 1、 管理者因素； 2、 管理制度因素； 3、 执行过程中的问题； 4、 监督机制问题； 5、 培训的问题； 6、 企
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企业：TTT培训，提高企业培训效果的转化和落地，让企业的知识、经验和技能及企业文化等得到很好的传承，为创建学习型企业创造良好的基础和条件。团队：提升团队主管的辅导激励及授课能力，进而快速提升整个团队的业务能力、激发士气、进而提升整个团队的绩效并创造良好的互动氛围；个人：提升个人的授课和表达能力，提升管理过程的领导力、影响力和个人魅力；l 明确优秀传播者和培训师所应具备的特质和态度l 克服因紧张、恐惧等舞台综合症带来的负面效应l 运用恰如其分的表演及控场技巧，提升教学效果l 成为拥有个人魅力的传播者和培训师l 运用扣人心弦的专业表达技巧，展现职业演讲者的舞台魅力 l 运用各类教学手法，达到引人入
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前言：你会成功吗？欲成佛门龙象，先做众生马牛讲：观念篇——职业化观念塑造1、 我们都需要职业化：喜欢做的事 VS 必须做的事 痛苦做事 VS 快乐做事 2、 优秀员工的卓越理念修炼3、 敬业：只有你善待岗位，岗位才能善待你◆不怕起点低，就怕境界低◆处处以专业的标准要求自己◆如果觉得 “差不多”，那就差多了◆ 简单的事情做到好4、 发展：与单位需求挂钩，你才会一日千里◆企业只为你的“使用价值”买单◆企业中强调“没有苦劳，只有功劳”◆ 个人发展要跟上单位发展的旋律◆是选择“钱”，还是选择“前途”◆ 地球不会因你而不转5、 主动：从要我做到我要做◆ 你是雇员，但你更是主人◆ 不是上级，但能影响上级◆
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模块一、职业理念的修炼1、你会成功吗？2、目标对人的巨大导向性3、职业理念的修炼模块二、心态决定人生高度1.心态对人的影响2.心态具有多大力量呢？3.心态如何影响能力 4.心态影响生理 5.心态对你的影响 6.人类常见的基本情绪 7.人来到这个世界上究竟是为了什么？8.塑造阳光心态的定律模块三、塑造阳光心态的八大工具个工具：改变态度 1.“塞翁失马，焉知祸福” 2. 态度决定结果3. 心态影响人的能力，能力影响人的命运 4. 生命的质量取决于你每天的心态 第二个工具：学会享受过程 1.“一句话点醒梦中人”2.怎么享受生命这个过程呢？ 3.如何面对竞争？第三个工具：活在当下 1. 现在联接着过去