胥超荣老师的内训课程
《基金产品营销》大纲 主讲：胥超荣课程收益： • 能用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，展现客户期待的角色 形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的伙伴关系； • 懂得第一时间营销自己，迅速建立客户信任，在信任的基础上进行营销引导； • 理解并掌握站在客户角度的基金产品销售流程，学会将合适的基金推荐给正确的客 户课程第一段：基金营销重要性 • 银行为什么要
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《客群营销及存量客户分层分类维护技巧》讲师：胥超荣1、课程时间：6-9H2、课程特点：结合银行零售业务客群分析及主要营销解决方案进行讲解；基于O系统下的存量客户分层分类维护技巧讲解；了解网点如何进行分户、管户管理；注重实战、案例分析和小组讨论，完成营销方案，提高学员思考、主动解决问题的能力；围绕网点一线岗位的日常工作的各环节讲解培训内容；3、培训准备：为保证培训效果，我们计划在培训前一周，完成下列相关准备工作：3家网点客户结构数据收集，老师提供收集表样本；每组学员准备一台电脑，方便完成客群营销方案；4、课程大纲：客群分析及营销技巧及方案：（3H）主题介绍：客户具有一些鲜明特征和特定的活动区域、
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《网点精细化管理工作坊》课程大纲培训老师：胥超荣培训对象：支行长及网点负责人课程背景：网点数字化转型触动人习惯的工作模式和流程，转型初期，员工凭着热情和领导的压力，在短期内可以轰轰烈烈地做转型，带来业绩的改变，但时间一长，或领导关注减弱，就容易出现转型疲态，慢慢又回到原样。为保障转型的效果可持续发展，我们必须要有一个好的、有效的、公平的激励机制来不断推动与保持员工的转型激情，最终带领团队达成目标。“网点管理工作坊”分析了网点在指标管理、过程管控、数字化赋能、客户管理等方面的困惑，采用了一套科学、有效的管理模式与赋能方法，在有效激励员工的同时，为网点的转型成果保驾护航。网点的成功转型、产能提升，
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《网点客户沙龙组织与营销》 讲师：胥超荣 授课时间：6H培训对象 ■ 面向商业银行各经营网点零售业务主管、网点负责人或客户经理等岗位； ■ 为保障培训效果，建议每班培训人数控制在40人以内；培训特点 ■ 结合商业银行零售业务经营管理营销现状，定制开发课程及落地实施工具； ■ 分小组培训讨论及案例分析，加强培训互动，提高学以致用效率； ■ 通过案例分析和小组讨论，提高学员思考、主动解决问题的能力；培训目的 ■ 转变经营管理营销理念，掌握
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《网点转型及营销管理》培训老师：胥超荣培训对象：支行行长或网点负责人培训时间：1天培训收益： 转变经营管理营销理念，掌握现代商业零售银行业务经营转型核心理念与方法；提升网点日常经营能力，掌握各类零售业务的专业分析方法及工具，掌握“以客户为中心”的新型零售银行经营管理方法；从实战出发、帮助学员掌握商业银行网点优质客户挖掘、跟进、分配、维护及异动挽留全流程作业模式，并明确日常客户营销管理标准；针对各商业银行零售业务的经营管理营销现状，结合国内外先进经验，定制出针对一线经营网点整体运营流程及管理制度；帮助学员掌握零售银行业务经营指标的分解与监控的路径、方法与工具，掌握各指标、各岗位的指标分解、考核及
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《银行网点规划选址及功能分区》课程大纲讲师：胥超荣 培训时间：1天(6H)课程受益： 掌握网点规划策略系统了解网点选址步骤及方法三、 通过优化布局与功能区，提升网点营销氛围；四、 掌握客户动线核心要素与优化改进方法。 授课对象： 银行网点选址规划主管部门、支行行长等。授课方式： 课程讲授，案例分析及小组研讨。课程大纲：一、银行网点发展和渠道管理策略： （1H）1、国内外银行的网点发展情况2、我国银行网点设置的情况和分析大型国有商业银行股份制商业银行城商行及农商行（4）其他银行机构3、经济功能区的调研和划分方法4、个人客户在选择银行时的主要考虑因素5、企业客户在选择银行时的主要考虑因素6、