课程引导：思考：营销团队狼性精神的核心表现v面对困难时的心态是定位一个人或团队是否精英和是否具有狼性精神的标杆。v狼队永不言弃！永不撤退！永不退缩！v真正的胜利是永不言败的精神！v胜利了留下骄人战绩！v失败了留下比胜利还宝贵的战斗精神！！v“顺则乘胜追击，逆则拼死相争！部分：狼性特征一、凶残的个性对猎物直取要害，绝不留情二、敏锐的嗅觉对猎物的感知能力三、主动出击不守株待兔四、团结、合作任何一次攻击都是合作经典五、服从、忠诚无条件服从狼王六、执着单纯而执着地进攻七、耐性等待佳进攻机会八、狼精神：l“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。l“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克之。l“狼野精神

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一、营销谈判的三大阶段要义1.准备阶段—不打无准备之仗a)如何才能掌握对手的有效信息2.铺垫阶段a)营销谈判的核心技能钉子战术b)胜在开战之前的铺垫策略c)保密战术的反响应用3.谈判阶段a)如何引导谈判进程b)如何避免进入僵局c)弱势谈判的应对技能d)如何把握临门一脚e)成为谈判的真正赢家二、什么是营销谈判中的智慧1.单输双赢战术2.谈判主题的修炼a)让人放心的专业技能修炼b)让人不能拒绝你的内功修炼三、营销谈判技能修炼1.催眠式沟通谈判术2.如何应付强大的竞争对手3.谈判高手的十六个特征四、谈判高手的三个结果：1.客户感觉不能不合作—气氛打造，先拿下人2.客户认为无法不合作—理性推理、逻辑验

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前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手Oslash;渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和终受益，同时也会带来其表现形式所对应的负面效应，渠道设计者要做的是弊弊相遇，取其优。u如何设计合理的渠道l你想让渠道做什么sup2;经销商的基本功能与分类l几种典型行业渠道设计sup2;1、直销、分销、协销、传统承销制、sup

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一、强势销售打造1.根深固蒂长生久世之道a)过度营销是欠债：还不上就是无赖。 销售回头客产品b)不要把服务当成是服务：服务是核心产品c)慢就是快：正以经营、奇以销售d)销售人员的作用（广告的作用）：启动而不是永动 e)双赢营销核心病毒属性2.营销质量审核：营销核心参数打造：a)宽度运营系统：—信息传播力b)深度运营系统：–信息渗透力c)知名度打造：多少人认识你快消品注重知名度d)美誉度：美誉度的种子是极致精神、牺牲态度e)定位反思：客户认为你是什么3.核心原则：a)根深固蒂原则：长久销售之道b)仁义为本：一切以用户受益为核心（仁义礼信）案例思考……c)先胜而后求战原则：纲举目张—策略好、模式正

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部分：需要知晓通用心理学（简） 到底哪些心理学知识同我们息息相关，哪些东西能促进商业营销的进展，我们应该学习哪个心理领域的知识。心理学本身并不神秘，神秘的是被研究的对象。正确的认识心理学是学好和运用心理学的前提。通用的心理学研究领域及应用领域：行为探究：营销心理学第二部分：如何有效的运用营销实战心理学 心理学的学派很多，观点也不尽相同。我们要明确我们自己的探究方向，做到该知道的要知道，该精通的要精通。理论心理学、应用心理学、实战心理学有着共同点也有根本的不同，只有明确个体目的和需求，才能更好的学习和应用。营销实战心理学（详）让心理学成为盈利工具发展的心理学竞争的心理学成交过程的心理学固定领域要

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