霍清臣老师的内训课程
《营销系统突破》课程大纲课程背景：懂营销不一定能够当总裁，但当总裁一定要懂营销。总裁的营销思维和营销战略决定的了公司的营销理念和营销模式。决定营销成败的不是公司员工营销技巧多么纯熟，而是总裁营销思维的创新和高度。对产品最了解的不是一线员工，对终端市场最了解的也不是一线营销员，而是老板与营销总监。一线营销员的思维是点型的，营销经理的营销思维是面型的，而总裁的营销思维是立体型的是系统型的。面对市场残酷的竞争格局，作为企业老板和营销高管，如何才能科学制定营销策略，从而成为行业里的优秀者、获胜者与成功者。霍老师在十余年企业营销高管实战基础上，在十余年多行业营销顾问基础上，汇集了二十年智慧精华，精心总
讲师：霍清臣查看详情
《塑造卓越领导力训练》课程大纲一、 培训时间:2天二、 授课人：霍清臣老师三、 主题：《塑造卓越领导力训练》四、 受众：董事长、总经理、企业中高层管理人员等五、 课程收益：提高企业高管人员的自身领导能力和管理技能，从而打造一支高素质有较强领导能力的管理团队。六、 培训方法与特色：讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合；讲师引导、学员参与、课堂气氛活跃、轻松学习；实战性强，以实战演练让学员体验情景领导者的角色；指导性强，以多年来总结提升高管人员领导能力与管理能力。七、课程大纲前言： 何为领导力？领导力的内涵是什么？1、领导最重要的工作内容是什么？ 答案选择+案例+分析+讨论2、领导者应遵循的理
讲师：霍清臣查看详情
《锻造高效执行力训练》课程大纲一、 培训时间:1天二、 授课人：霍清臣老师三、 主题：《锻造高效执行力训练》四、 参与听课人员：中高层管理人员五、 课程目的：让学员理解执行力的真正含义是什么，找到影响企业执行的关键因素所在，并找到提升执行力办法，从而提高工作效率，打造一支高素质的执行性团队。六、 培训方法与特色：讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合；讲师引导、学员参与、课堂气氛活跃、轻松学习；实战性强，以实战演练，学员充分参与，自我剖析，现场感人至深，催人泪下，让学员体验执行的真谛。七、大纲内容：前言：为什么制定目标时信心十足，检验结果时垂头丧气 为什么好的决策总是一而再、再而三地付之东流
讲师：霍清臣查看详情
一、从3个案例来分析谈判的实质二、谈判的定义和准备三、谈判的常用策略和注意事项1.报价的策略、案例2.让步策略、案例3.拒绝策略、案例4.后通谍策略、案例四、谈判的四个步骤五、谈判开场的六大策略1.案例分析2.模拟演练六、谈判中场的五大策略1.案例分析2.模拟演练七、谈判收场的六大策略1.案例分析2.模拟演练八、谈判常犯的错误...
讲师：霍清臣查看详情
节：招商1、客户的2个选择标准2、寻找与锁定客户1)寻找客户的6个途径2)锁定目标客户6个方面3)确立目标客户方法3、客户定位分析1)客户的三个兴趣2)客户的三个关注3)客户的五个疑虑4、合作谈判5、谈判准备1)实物的6个准备2)知识的6个准备6、谈判内容7、产品的6个策略8、品牌的4个策略9、市场的7个策略10、区域市场运作指导的6个方面11、企业发展规划的4个方面1)市场竞争与发展分析4个方面2)消费习惯与消费机会分析3)客户经营发展分析管理模式的6个方面5、招商洽谈应遵循的规则1)二必到2)三要求3)四坚持4)五原则5)六准备6)五技巧7)四必谈8)三留意6、意向性签约1)三种表现形式2
讲师：霍清臣查看详情
篇、目标管理1.目标的制定和分解2.计划的控制和管理3.目标完成的保证4.具体措施的制定和行动的落实第二篇、区域管理第三篇、过程管理1.客户基本档案2.客户拜访计划3.销售活动管理4.销售循环的各阶段状况及分析5.推进销售进展的行动计划6.计划管理7.时间管理8.会议管理第四篇、客户管理1.销售下降背后真实的原因分析2.客户积极性不高的原因分析3.提升客户服务满意的原则4.销售主管应从客户的角度来问自己的三项问题第五篇、绩效管理1.开展绩效管理动作要点2.销售经理需要监控销售人员哪些销售指标第六篇、团队管理1.销售团队管理现状与分析2.销售团队的定义3.销售团队管理的四大困惑4.团队管理内容：