霍清臣老师的内训课程
《销售实战技能突破》课程大纲一、培训时间:12小时二、主讲：霍清臣老师三、主题：销售实战技能突破四、受众：中基层销售人员五、收益1、树立专业的销售人员形象，获得客户的好感2、运用培训中的技巧和客户保持良好的沟通关系3、掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作4、运用科学方法解决销售过程中的问题，提高客户的信心5、自我训练灵活地运用销售技巧提高销售业绩6、将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力六、培训方法与特色：1、讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合；2、讲师引导、学员参与、课堂气氛活跃、轻松学习；3、实战性强，以实战演练让学员体验真实情景，克服陌拜恐惧心态；4、指导性强，以多年来总结
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大纲： 篇、营销管理的理解第二篇、营销管理体系具体内容第三篇、如何开展销售管理第四篇、如何开展市场管理第五篇、营销管理成功的秘诀篇 营销管理的理解一、营销的定义二、如何理解营销管理第二篇 营销管理体系的具体内容第三篇 如何开展销售管理销售管理主要内容有哪些？ 一、如何开展目标管理1、目标的制定和分解 2、计划的控制和管理3、目标完成的保证4、具体措施的制定和行动的落实二、如何开展区域管理 三、如何开展过程管理 1、客户基本档案 2、客户拜访计划 3、销售活动管理 4、销售循环的各阶段状况及分析 5、推进销售进展的行动计划 6、计划与回顾 7、时间管理8、营销会议管理 四、如何开展客户管理 销售
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篇、思考：营销总监主要职责是什么第二篇、营销提升二十五要素1、定目标、定战略、定计划、定组织、定团队2、定理念、定职责、定流程、定制度、定标准3、定薪酬、定考绩、定机制、定技能、定产品4、定价格、定渠道、定推广、定市场、定任务5、定资源、定模式、定打法、定执行、定管理一、定目标1、制定目标的意义2、所制定的目标必须具备的特征3、目标管理的难点案例：山东某企业案例视频： 目标设定 二、定战略1、战略是什么 2、营销战略制定步骤案例：某企业营销战略规划三、定计划1、企业在制定年度计划时常存在的问题 2、计划制定流程3、如何科学制定年度计划 4、市场营销计划分类 5、市场营销计划编制的程序6、年度市
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前言：为什么制定目标时信心十足，检验结果时垂头丧气为什么好的决策总是一而再、再而三地付之东流？为什么企业陷入怪圈：高层怨中层，中层怪员工，员工怨高层？为什么会议开了一次又一次，决议总是难以真正实施？为什么制度一大堆，大都是半途而废？章 执行力问题篇1.训练一：执行力问题在日常工作中随时暴露1)案例诊断：小张辞职的故事2)现场讨论：案例中3个人物谁错了，错在哪里？3)训练目的：4)案例，让学员认识到执行力低下在现实工作中常常出现，深度剖析企业执行文化的真谛。2.训练二：如何认识“执行力”？1)执行力的内涵2)对执行力定义的6条真经3)全员共唱一首歌4)训练目的：5)让学员自己为执行力做出定义，结
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篇 营销管理的理解一、营销的定义二、如何理解营销管理第二篇 营销管理体系的具体内容第三篇 如何开展销售管理销售管理主要内容有哪些？一、如何开展目标管理1、目标的制定和分解 2、计划的控制和管理3、目标完成的保证4、具体措施的制定和行动的落实二、如何开展区域管理 三、如何开展过程管理 1、客户基本档案 2、客户拜访计划 3、销售活动管理 4、销售循环的各阶段状况及分析 5、推进销售进展的行动计划 6、计划与回顾 7、时间管理8、营销会议管理 四、如何开展客户管理 销售下降背后真实的原因分析: 客户积极性不高的原因分析：提升客户服务满意的原则：销售主管应从客户的角度来问自己三项问题：五、如何开展绩
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前言： 为什么制定目标时信心十足，检验结果时垂头丧气 为什么好的决策总是一而再、再而三地付之东流？为什么企业陷入怪圈：高层怨中层，中层怪员工，员工怨高层？为什么会议开了一次又一次，决议总是难以真正实施？为什么制度一大堆，大都是半途而废？……训练一：案例诊断：小张辞职的故事 现场讨论：案例中3个人物谁错了，错在哪里？ 训练目的：案例，让学员认识到执行力低下在现实工作中常常出现，深度剖析企业执行文化的真谛。训练二：如何理解执行力？ 分组讨论、代表演说对执行力定义的6条真经 共唱一首歌训练目的：让学员自己为执行力做出定义，结合自己日常工作，充分理解养成良好执行习惯的意义。训练三：造成企业执行力低下的