信 任 制 胜 ——大客户销售技能提升课程背景： 你见或不见，大客户就在那里。20的大客户贡献80的产值，但大客户往往是众所周知的客户，竞争的激烈也是理所当然的，我们往往门都进不去！进了门也是坐冷板凳，作为B角供应商，甚至C角。进门并坐稳，才能突围！客户没有把更多的生意给你，根本原因就是你没能取得信任！本课程从建立信任的底层逻辑出发，延展到大客户关系管理的方法论，主要致力解决以下问题： ● 面对大客户的闭门羹，我们

 李莽查看详情

经 久 不 息——经销商管理实战技能提升课程背景：经销商（代理商）作为企业的合作伙伴，不仅可以让企业借力其当地资源，迅速扩大市场，还可以分担企业经营压力，规避企业经营风险。选对了经销商，企业就成功了一半！但选错了经销商，市场就会死一片！经销商对当地市场的影响是绝对的！但经销商的选择，又充满了矛盾，有实力的经销商，往往经销的产品品类多，容易把你当成替补队员；没实力的经销商，又担心他做不起来。怎么选择经销商，又怎么维护，实在是个技术活！这也是本课程重点解决的问题。本次培训致力于解决以下问题：经销商选择的标准是什么？怎么找到可以合适的经销商？经销商开发的步骤是怎样的？如何展示自己企业及产品的优势，吸

 李莽查看详情

巧 夺 天 工——工业品销售技巧课程背景：中小客户利润薄，大客户门难进——大客户往往是众所周知的客户，竞争的激烈也是理所当然的，我们往往门都进不去！进了门也是坐冷板凳，作为B角供应商，甚至C角。怎样才能突围？客户没有把更多的生意给你，根本原因就是不够信任！本课程致力解决以下问题：搞定客户的套路有哪些？面对客户的闭门羹，我们怎样破局？工业品销售就是要吃请送吗？怎样建立起客户对我们的信任？工业品销售的实战招数有哪些？课程特色：有意思、有深度、有落地！有意思：课程没趣，就失败了一半！本课程采用幽默案例、时事新闻案例、与学员紧密相关的案例等方式，让课程生动有吸引力。有深度：思考不能low！本课程旨在揭

 李莽查看详情

过 程 制 胜 ——工业品销售的过程管理实操课程背景： 我只看结果！如果一个销售领导经常这样说，基本可以断定，这不是一个合格的销售领导！结果导向，也是过程为结果服务，而不是不注重过程！实际上，没有好的过程，就不会有好的结果！即使有偶然性违背这个规律的事件，也是不可模型化及复制的！也是不能传播和学习，从而产生规模化影响的。那工业品的销售，行业不同，企业不同，客户不同，能形成模型化的过程吗？本课程就是致力于解决这个问题。具体能解决

 李莽查看详情

领 导 制 胜 ——做个出业绩、育人才的好领导课程背景： 员工因为平台而进入企业，却因为领导离开企业！好领导不仅能带领员工达成业绩，还会让员工不断成长，甚至成为一个好领导！工业品行业有自己的基因，每个企业也有自己的特点，怎样能成为具有自己企业特色的好领导呢？ 本课程致力解决以下问题： ● 如果建设一支出业绩，又稳定的团队？ ● 销售人员毫无斗志怎么办？ ● 每个领导者都有自己的特点，好领导可以复制吗？ ● 如果和给销售人员树

 李莽查看详情

巧 夺 天 工——谈判技巧与能力提升课程背景：销售的过程，就是谈判的过程，对买卖双方皆是如此！谈判技巧差的销售人员，不是丢客户，就是丢利润——拿着一流的产品，卖着末流的价格，一手好牌全打烂！而电子、机械设备及部件，又属于典型的工业品行业，其采购决策链长，参与人数多，决策周期长，更增加了谈判的复杂程度。全面规划谈判，势在必行！本课程致力解决工业品交易场景下，遇到的以下问题：怎样准备谈判，才能有效提升成功概率如何进行价格谈判如何在谈判中，争取利益最大化谈判策略怎么选择个人的谈判能力怎么提升怎样扭转谈判中的劣势遇到谈判高手怎么办课程特色： 有实战 课程无实战，浪费一大半。课程的案例设计结合实战，启发

 李莽查看详情