李莽老师的内训课程
铁 军 制 胜 ——工业品销售人才的选育用留实操课程背景： 销售太难招了！这是很多工业品行业老板发出的感慨！电子商务的崛起，分流了很大一部分销售人员，愿意在线下风吹雨淋跑业务的少了；另一方面，工业品一般专业性很强，合适的销售人员不好找。好不容易招到了，也培养好了，他却轻轻地走了，不留下一片云彩！本课程致力解决以下问题： ● 这么专业的产品，怎么样才能快速招到合适的销售人员？ ● 选什么样的人，才能出业绩，且走的长远？ ● 销售人员防忽
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多 管 齐 下——销售团队管理实战技能的提升课程背景：对于很多企业来讲，销售团队是最难建设及管理的团队，没有之一！管严了怨声载道，纷纷跳槽；管松了行为散漫，不出业绩，真是一管就死，一放就乱！而销售管理者，往往是业务出身，缺乏科学的管理方式与工具，所以，在应对销售管理工作的高压力性、管理的非现场性、业务的非标准化时一筹莫展。总结起来，销售团队管理有四难——难招、难管、难留、难激励！因此，本课程从销售管理者的角色认知开始，到如何带领团队出业绩，重点解决的问题如下：为什么要做销售管理者？销售管理者在销售团队中，应该充当什么样的角色呢？一马当先的销售管理者是优秀的管理者吗？销售管理者，应该与下属成为无
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建 功 励 业——销售团队建设与激励管理课程背景：对于很多企业来讲，销售团队是最难建设及管理的团队，没有之一！管严了怨声载道，纷纷跳槽；管松了行为散漫，不出业绩，真是一管就死，一放就乱！同时，销售工作的高压力性、管理的非现场性、业务的非标准化，让销售管理工作，责任大、任务重，激励是必须的，但一做激励，员工会说你是在灌鸡汤，画大饼！总结起来，销售团队管理有四难——难招、难管、难留、难激励！因此，本课程以销售团队管理的选、育、用、留、汰为基本要素，重点解决的问题如下：如何选出既有业绩，又稳定的销售人员？怎样激励销售人员，才能让其干劲十足？怎么管理销售团队，才能有卓越的业绩？哪些销售人员应该尽早淘汰
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移动互联时代的销售管理课程背景：对于很多企业来讲，销售团队是最难管理的团队，没有之一！管严了怨声载道，纷纷跳槽；管松了行为散漫，不出业绩，真是一管就死，一放就乱！移动互联时代的到来，更加剧这种情况——整天捧着手机的，你也不知道他是在工作，还是在玩儿；不爽了，手机上就可以找工作，几乎是一键跳槽！销售工作的高压力型、管理的非现场性、业务的非标准化，让销售管理工作，责任大、任务重。总结起来，销售团队管理有四难——难招、难管、难留、难出业绩！本课程以销售团队管理的选、育、用、留为主线，重点解决的问题如下：什么样的销售人员，既出业绩，又稳定？怎样激励销售人员，才能让其干劲十足？怎么管理销售团队，才能有卓
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战 略 制 胜 ——工业品营销战略规划实操课程背景： 不能用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰！营销战略直接关联企业的营销目标，尤为重要！本课程致力解决以下问题： ● 营销战略的内容包含什么？ ● 文化为什么会在根本上影响总体战略？ ● 什么样的文化能促进目标达成？ ● 产品应该怎么定位及定价？ ● 企业应该建立怎样的人才战略？课程特色：有意思、有深度、有落地！有意思：课程没趣，就失败了一半！本课程采用幽默案例、时事新闻案例、与学