吕焱老师的内训课程
存贷款营销技巧班课程课程目的：了解客户拒绝的根源问题学习并掌握客户邀约技巧学习并掌握产品推介技巧课程大纲：第一章：客户拒绝的根源传统约见拒绝的类型客户为何拒绝信任度与需求的关系电话恐惧的根源客户组织架构分析图※关键人定义※如何营销沟通中的三大关键人物营销的五个关键时刻※大门找对：消息者、执行者※小门找对：参谋者、决策层※关键人找对：决策层+管理层+执行层※时间找对※地点找对掌握客户心理因素的重要性客户接触案例模拟※选择接触谁？※采取什么方式接触？※如何让你要接触的对象对你的业务感兴趣？※要运用的知识点第二章：邀约技巧篇约见准备※企业的核心
讲师：吕焱查看详情
顾问式营销培训课纲 课程背景 在当今经济形势之下，银行竞争主体越来越多，竞争形势越来越严峻，客户的面临的选择面越来越广。如何在市场上脱颖而出？如何黏住老客户，吸引新客户？都是我们当下面临的问题。本课程的设计旨在帮助销售精英提升综合营销能力，走专业致胜道路，真正做到精准开发客户，快速掌握客户的需求，把客户需求转化为营销成果，从而达成快速成交的目的。 授课形式 实战讲授+演练+案例分析+小组研讨、发表 课程收益 掌握专业的顾问式产品销售技能精准定位，快速找到目标客户掌握挖掘客户需求，并予以解决的基本技能掌握产品特性说明的技巧提升成交意识与成交技巧一、引言 1、顾问式营销能给我们带来
讲师：吕焱查看详情
如何有效提升营销班课程【课程收益】 • 讲究实效和落地，帮助银行从理论到实践 • 理论方法介绍完，即刻用到实处，银行同事开始实战实操 • 学习专业的营销方式和服务方法，打造专业的营销团队和服务战队课程大纲：前言：银行营销面临的现状及对策、营销观念的转变、双基共建工程专题分享1. 银行营销管理现状2. 银行“营销突围”势在必行3. 转变观念，差异化营销4. 银行转型期对销售人员的能力要求与营销能力训练第一章：存量客户的维护一、攻心为上，客户经营与维护1、从需求层次论谈起2、思考：维护老客户重要吗？为什么？二、客户经营五阶段1、结识期2、熟悉期3、信任期
讲师：吕焱查看详情
如何做好开门红课程大纲课程背景： 在新经济常态大环境下，伴随着监管要求的从严化，同业竞争激烈化和恶意化，客户需求多元化，市场环境动态化，窗口紧、任务重、困难多、压力大。开门红的重要性无需多言，其经营效果既事关全年的经营指标达成，也影响队伍的精神面貌。本课程立足“大、速，和你一起实现：●开门红新思维策略：人无我有，人有我优，人优我新，人新我变。●开门红新经营管理：复杂的简单化，简单的流程化，流程的标准化。●开门红新营销格局：客户联系高频、产品营销高效、团队联动高能。课程收益：● 开门红整体经营安排更科学、更精准● 开门红经营管理更高效、更实战● 开门红经营
讲师：吕焱查看详情
银行淡旺季营销课程前言：在百年大变革的浪潮中，在新经济发展常态下，银行业利润空间断崖式下降，同业同质化竞争不断加剧，以及整个外患的影响，尤其过去三年的内忧影响，开门红期间业绩整体压力变大，员工也越来越无感化。如何做好开门红，就要从重塑营销体系做起，从管理层到营销层两个方面来解决开门红营销战略问题。课程背景：本课程就开门红整体实施给出具体实施操作步骤，确保春季营销活动保全年、领先同业争第一的目标实现。通过对本课程开门红—营销总策划与产能倍增之道的系统学习，使学员对银行营销有一个系统的策划框架，从而帮助银行打响开门红。通过对本课程的系统学习，营销技能提升以及系统学习营销实施的步骤。达到功在银行、利