王会勇老师的内训课程
场景化信用卡发卡模式探索与实践 课程大纲：理论分析： 一、信用卡——零售的未来（一）信用卡的作用1、基础业务的流量入口2、数字化转型的先锋队3、跨届合作、数字未来的载体4、场景生态键联的核心抓手（二）零售万能公式零售=流量转化率客单价复购率1、流量2、转化率3、客单价4、复购率（三）信用卡与其他主要零售产品对比1、信用卡vs存款2、信用卡vs个贷3、信用卡vs理财4、信用卡vs代理产品（四）信用卡营销管理的痛点1、用户增长红利消失、获新客难2、同业之间的恶性竞争，营销成本高3、互联网产品的冲击二、信用卡客户的底层逻辑（一）客户逻辑1、新增新增难、成本高、无法复制2、存量传统打法的不足、行业内
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二手房贷风险管控（课程大纲）一、二手房中介渠道（一）中介渠道的定位1、渠道的作用不可替代2、房源信息的垄断3、客户选择的引领（二）中介渠道的合作1、成本因素：返利更多2、政策因素：利率更低3、管理因素：政策更稳4、服务因素：客户经理关系更“铁”5、品牌因素：客户指定6、其他因素：特殊要求（三）中介渠道的风险1、收取高额费用案例：中介人员以银行名义向客户收取各种不合理费用，被监管部门勒令整改2、协助客户造假案例：中介人员协助客户资料造假，套取低成本贷款3、贷款集中还款案例：2019年-2021年间，中介公司利用银行和不动产管理中心的消息不对称，团队作案，涉及10余家银行，金额超过5亿元（四）中介
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红海竞争时代下零售信贷如何破“圈”课程提纲一、零售信贷圈子的“冰火两重天”（0.5小时）（一）寒冬中的生态圈1、市场信心不足信托爆雷，top100地产公司持续爆雷：支柱行业的大逃杀烂尾楼，法拍房：房产价格持续下滑限购政策全面放松：强心剂失效土地流拍：无人问津案例：寻找“背债人”现象2、客户对未来不乐观提前还贷潮：降低成本9.25存量房贷下调利率：民心所向后疫情时代：不主动负债消费习惯的改变：消费降级案例：闲鱼平台上越来越热闹3、未来行业变革的趋势1）预付款保护机制预付款比例降低，甚至是零首付预付款监管机制，第三方独立监管，按工程进度付款，专款专用案例：地方保交楼项目运营的实践经验2）房屋交付保
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零售信贷业务营销获客新方法新思路（课程大纲）第一章 战略篇：零售信贷转型发展一、零售信贷转型发展的核心客户数的规模性增长二、当前开展零售信贷发展的难点与挑战分析外部：1、疫情深度影响，实体经济发展导致用信需求大降2、大行客户下沉，普惠金融低利率冲击3、提前还贷潮，新增困难4、互联网平台冲击，竞品多内部：1、制度制约2、营销内卷3、考核无情 三、零售信贷转型的方向1、从存量找增量2、从流失做挽回3、从空白找新增第二章 客户篇：如何找到客户一、抓住客户”五个要素“：1、尊重2、简单3、额度4、价格5、效率二、客户经营“四个一”模式：1、一圈子：客户关系树管理2、一竿子：相对批量化展业3、一篮子：
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零售信贷营销与管理课程大纲一、零售信贷市场分析（一）寒冬中的生态圈1、市场信心不足信托爆雷，top100地产公司持续爆雷：支柱行业的大逃杀烂尾楼，法拍房：房产价格持续下滑限购政策全面放松：强心剂失效土地流拍：无人问津案例：寻找“背债人”2、客户对未来不乐观提前还贷潮：降低成本9.25存量房贷下调利率：民心所向后疫情时代：不主动负债消费习惯的改变：消费分级案例：遍地开花的折扣牛（二）内卷中的同业圈1、监管要求优惠贷款利率政策的持续2、低利率冲击大行客户下沉3、贷款条件的宽松（不良贷款）4、业务渠道的争夺战返利价格战案例：郑州市场二手房贷款返利现象5、互联网平台的空间挤压互联网银行：直客式全国展业