课程大纲： 　　心智营销——终端店铺成交率高倍速提升训练 　　章：终端店铺销售认知 　　1、终端店铺管理“四会”：会销、会教、会管、会算； 　　2、销售的深入认知； 　　3、销售思维与营销思维的区别； 　　4、我们的客户在哪里？ 　　5、我们的客户想什么？ 　　6、终端店铺销售模式成功案例分享。 　　第二章：知己知彼——客户心智把握 　　1、客户购买的基本流程； 　　2、客户购买的五大条件； 　　3、客户购买的个条件：需求—— 　　1）需求是什么？（营销案例库：发夹的需求在哪里？） 　　2）需求与购买的真正关系（营销案例库：安利告诉你）； 　　3）营销人员的天职（营销案例库：香皂是怎样变成沐浴

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单元：构建培训体系的基本概念 培训策略就像穿鞋，合适的就是好的。培训体系的建立也应当根据企业的发展阶段和企业的人才发展战略来决定，有什么样的锅放什么样的米，有什么样的米，煮什么样的饭。第1讲：——认知企业培训 Oslash; 从行业角度看培训；Oslash; 从企业角度看培训；Oslash; 从培训管理者角度看培训；Oslash; 从培训师角度看培训；Oslash; 企业培训的基础理论；Oslash; 企业培训的价值；Oslash; 企业培训发展趋势；Oslash; 基于企业发展战略的企业培训系统；Oslash; 现代化的培训理念；Oslash; 培训管理常见十大误区。第二单元：决定培训成败的

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部分：企业培训培训策略就像穿鞋，合适的就是好的。培训体系的建立也应当根据企业的发展阶段和企业的人才发展战略来决定，有的放矢，有什么米，煮什么样的饭。完成这一部分内容，参训人员能够：1、陈述培训的学术定义与现实理解；2、陈述培训三个层面上的价值；3、列举培训无效的十二大症状；4、陈述培训未来发展的主趋势；5、演练“基于企业发展阶段的培训策略构建”模型；6、运用《培训成熟度自测》工具。第二部分：培训经理“表面风光，内心彷徨”的培训经理们，究竟路在何方？是天天去组织培训，当救火队长？还是亲自上阵，当讲课急先锋？其实，这些都不是你的主要职责！完成这一部分内容，参训人员能够：1、陈述培训经理的三种角色；

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部分：思维导图综述1、解密全脑记忆术2、大脑的奥秘3、认识思维导图4、思维导图的发展第二部分：思维导图训练1、思维步：思绪飞扬2、思维第二步：思维绽放3、思维第三步：万法归宗4、思维第四步：点石成金第三部分：思维导图的制作1、手绘思维导图：若想对“思维导图”更多了解，请直接上百度或谷歌进行关键词搜索。2、软件思维导图：3、团队思维导图：第四部分：思维导图在工作中的运用1、思维导图与高效学习2、思维导图与轻松写作3、思维导图与公众演讲4、思维导图与计划制定5、思维导图与项目管理6、思维导图与问题解决7、思维导图与策划创意8、思维导图与时间管理9、思维导图与课程开发10、思维导图与生活梳理第五部分

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部分：企业培训培训策略就像穿鞋，合适的就是好的。培训体系的建立也应当根据企业的发展阶段和企业的人才发展战略来决定，有的放矢，有什么米，煮什么样的饭。完成这一部分内容，参训人员能够：1、陈述培训的学术定义与现实理解；2、陈述培训三个层面上的价值；3、列举培训无效的十二大症状；4、陈述培训未来发展的主趋势；5、演练“基于企业发展阶段的培训策略构建”模型；6、运用《培训成熟度自测》工具。第二部分：培训管理“表面风光，内心彷徨”的培训组织者们，究竟路在何方？是天天去组织培训，当救火队长？还是亲自上阵，当讲课急先锋？其实，这些都不是你的主要职责！完成这一部分内容，参训人员能够：1、陈述培训管理的使命；2

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导入：学习文化建立活动1：创建学习小组活动2：建立学习文化活动3：制订学习规则站：概念篇1.1培训的概念1.1.1培训的定义1.1.2培训的意义1.2培训师的概念1.2.1内训师的两种角色1.2.2内训师的三大任务1.3培训的发展趋势1.3.1培训的导向1.3.2培训的要求第二站：定位篇2.1分析课程背景2.1.1岗位任务分解2.1.2典型问题分析2.2分析学员对象2.2.1基本情况分析2.2.2学习风格分析2.3设定教学目标2.3.1学习内容分类2.3.2教学目标撰写2.4确定课程题目2.4.1课程题目标准2.4.1完善课程题目第三站：结构篇3.1萃取课程内容3.1.1全脑思维训练3.1.2

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