王鑫伟老师的内训课程
十大普惠渠道掘金策略 普惠金融与小微信贷营销实务 主讲：王鑫伟课程背景：普惠金融是商业银行的政治任务，也是资产类业务发展的蓝海。对于国行来说，基层支行擅长做零售，习惯于做中大型企业，而在规模较大、授信额度相对较小的小微企业领域，支行及客户经理在客户需求分析、营销策略等方面，经验不足。党的十八大以来，习近平总书记高度重视普惠金融工作，强调要强化对市场主体的金融支持，发展普惠金融，有效缓解企业特别是中小微企业、乡镇农户融资难融资贵问题
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围绕二十四节气的网点营销和客户服务活动策划与文案主讲：王鑫伟课程背景：以厅堂为主阵地的展业活动策划已是与客户批量交互、批量触达、批量营销的重要手段之一。传统厅堂活动策划的桎梏在于“营销目的过强”、“为做而做”以及“从行方的角度考虑客户需求”，因此流于形式或效果不佳，有必要重新思考如何将行里的活动策划连续、持久、主题明确、增强客群关系和达成营销目的。二十四节气是中国特有的节日，囊括了中华民族一年里休养生息、缅怀先人、家庭团圆以及春耕秋收等各方面，适合借此设计面向城乡客户的系列主题活动。本次课程的目的，在于系统、完整地向学员进行活动策划技巧的赋能，若行方有设计全年二十四节气的主题策划，则与行方共同
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云上银行——商业银行大零售板块数字化解决方案数字思想 数字经营 数字客户主讲：王鑫伟课程背景：数字化经营是银行发展的新战场。在规则、规范、标准尚未清晰的时候，各家银行都在摸索、试错。对于中小银行而言，试错成本不仅意味着巨大的负担，也意味着越来越难以后来居上。本课程的设计，是通过介绍成功的区域银行、国有银行在支行网点层面的数字化工具的开发和部署，向学员展示了基于支行网点的数字化经营方略和数字化支撑，如何把支行网点的员工升级为“数字化员工”，进而推动效率提升、销售能力提升。课程收益：介绍四种主流数字经营模式由四种主流模式延展，探讨海量零售客群的批量维护和金融旅程管理围绕四种主流模式，介绍经营团队在
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中小企业及无贷户账户开发与存款争夺培训方案书 主讲：王鑫伟课程背景：在当前的经济环境下，商业银行在对公客户的选择和开发上，将会面临与以往截然不同的局面。其中，中小企业行业特性丰富的变化，以及在融资等金融产品方面旺盛的需求，正让商业银行的心态从被动接待转为主动获取。换句话说，如何在中小微企业开设前争取在我行开户，开户后如何有效吸储，对于习惯了开发大户、以贷转储、聚焦表外业务的商业银行而言，是亟待开发的蓝海，也是亟待深入研究的课题。课程收益： ➢ 通过大量案例，让客户经理能够正视中小微企业板块开拓的重要性
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会讲话的人更从容职场高效沟通主讲：王鑫伟课程背景：人际交往离不开交流与沟通。而通过交流达成共识、实现分工，是组织建设、团队发展的必备手段。本课程的内容分成四部分，包括职场人士的对上、对下、对外和跨部门沟通。此课程将带领学员领略教练如何能够解决一些实际的问题和困惑，提升沟通达成的技巧，进而提高团队的任务完成能力。课程收益：学员能用新模式聆听和发问挖掘深层次问题；掌握用教练技术解决工作问题，有效推进工作进程；掌握如何用教练技术有效激发下属的教练最小模型。课程时间：1天，6小时/天课程对象：骨干人员、基层管理者课程方式：案例研讨+情景演练+视频教学+小组讨论课程纲要：一、职场沟通的常用艺术与技巧1.
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数字营销经理的队伍建设数字思想 数字经营 数字客户主讲：王鑫伟课程背景：银行“数字化经营”的概念，在2015年逐渐引起重视。六年来，商业银行的各类转型发展既有真正拥有数字化内核的发展，也有以数字化为名，但实操上依然是传统模式的所谓转型和变革。直至后疫情时代，数字化经营这一概念才逐渐沉淀、成型。众所周知，商业银行的数字化发展，国行以建行为首，股份行以招行为首。同业纷纷借鉴效仿。但建行和同业的差距，绝不是在技术上，而是在对数字化的理解和运用上。“数字化经营”的底蕴和战略眼光，才是建行、招行可以降维打击的关键。换句话说，如果在数字赛道上中行想要弯道超车，靠的不是单纯的模仿抄袭，而是在思想上、理念上具