王鑫伟老师的内训课程
网点行长飞鹰计划 网点行长综合能力提升训练营 主讲：王鑫伟课程背景：支行长是银行的强中腰，也是银行最小单元的leader，而新晋支行长往往面临个人角色的转变，从以往的条线人员转变为现在的多面手，从以往的优秀员工转变为现在的复合型管理人才。本课程的设计目的，在于帮助新晋支行长系统地学习管理绪论，从管理、到客群、到经营，进而成为一名面对挑战，准备充分的机构负责人。课程收益： ➢ 全面提升市场竞争机制下的网点精英的营销理论知识与技巧
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《中层执行力》主讲：王鑫伟课程背景：对于高层领导而言，拥有一支能征善战的经营团队自然是梦寐以求的，但是，影响执行力强与弱的，往往是组织的“中腰”，即基层经营团队的负责人。他们的政策消化能力、个人营销能力和团队驾驭力，都影响组织绩效的达成。所以，“得中腰者得天下”。遗憾的是，银行的特殊体制，让传统组织中的奖罚机制失灵，而中层干部，也面临着从“英雄”向“队长”的转变。本课程的目的，就是帮助受训学员重塑自身的角色、对于“个人能力+管理能力”=团队执行力有更深一层的理解，再进而通过案例讨论总结出方法，帮助受训学员掌握基层团队管理的艺术和能力。课程收益：认识到创新思维在新经济时代的极端重要性通过震撼性的
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八大类30种财富级以上客群开发实务主讲：王鑫伟课程背景:愈演愈烈的市场竞争中，各大银行都意识到，优质的高净值客群金融服务和先进的客户分层管理分群资产配置营销理念，是未来行业发展不可或缺的关键竞争力。业务的发展离不开人员的培养，而基层网点现存财富管理队伍建设却面临困境——财私财富管理队伍基础薄弱，高端资产配置思维与实战经验不足，为扭转财富顾问与高端财私团队人才欠缺的局面，针对岗位特点，通过课程培训与互动案例教学，帮助学员夯实财富级以上客户维护与营销活动组织专业基础、提升团队运营综合技能，落实“建生态、搭场景、看市场、盘客户、强配置”五大财私团队管理工作，掌握市场与政策的趋势，深挖财富级及准财富级
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存量掘金 存量客群的盘活与深耕 主讲：王鑫伟课程背景：如何对存量客户进行价值开发是银行基层行的痛点和难点。一方面，基数庞大的，资料相对完备的，和我行有过业务办理的客户，无论从经济价值还是从社会价值而言，都有持续开发的必要。但另一方面，存量客户中断与我行的业务办理或沟通交互的原因也错综复杂，加上缺少系统的针对存量客户的营销技巧训练，导致网点营销人员对存量客户的开发工作束手无策。客户经理在进行客户维护或营销时，通常存
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资深对公客户经理扩面提质15策主讲：王鑫伟课程背景：金融脱媒加剧，利率市场化推进、互联网+金融兴起、以及客户金融需求日益多元化等经营环境的变化，对我国金融机构对公业务“集约化、精细化、低风险化“水平提出了更高的要求，国内银行对公转型举措也在持续不断提速和深化。“终端制胜，渠道为王”，阿尔温·托夫勒指出，当下所有的市场都无非是一个弹性的网络，谁掌握了网络，谁就掌握了未来。作为全行业务经营的基本单位和对外服务窗口平台，基层网点是各类对公客户（和具有对公关联性背景的高净值客户）触点体验、各类对公业务产品实时销售的主要渠道和前沿阵地，是对公业务的基础起点和业务经营的基础载体。因此，加强分支行对公板块的