王鑫伟老师的内训课程
行外掘金外拓团队机制建设与培养方案主讲：王鑫伟课程背景：近年来，银行业竞争残酷无情、市场瞬息万变，逐步形成了全方位的竞争局面，国有、股份、地方、农商行统统都要进行营销动作，外拓营销一夜之间成为了各家银行争夺市场与客户资源增量的重要手段，其重要性自不言而喻。网点作为银行机构最重要的服务营销渠道、处于银行业竞争最前线的阵地，越来越多的获得各大银行领导层的关注和重视。产品经理或外拓营销团队对网点业绩提升、服务提升、人才提升、品牌提升至关重要，名副其实可被称为“中坚”力量。商业银行基于对产品经理、综服经理团队在网点核心作用的战略规划，希望通过改变营销团队习以为常的被动服务营销模式为主动服务营销模式，并
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“强队伍、聚合力、固本强基”外拓队伍建设培训项目主讲：王鑫伟项目背景：近年来，商业银行竞争残酷无情、市场瞬息万变，逐步形成了全方位的竞争局面，外拓营销一夜之间成为了各家银行争夺市场与客户资源增量的重要手段，其重要性自不言而喻。网点作为银行机构最重要的服务营销渠道、处于银行业竞争最前线的阵地，产品经理或外拓营销团队对网点业绩提升、服务提升、人才提升、品牌提升至关重要，名副其实可被称为“中坚”力量。基于对产品经理、外拓经理团队在网点核心作用的战略规划，希望通过改变营销团队习以为常的被动服务营销模式为主动服务营销模式，并提高他们的外拓营销技能和流程等综合能力，提升网点中长期绩效的关键“X”变量，通过
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金牌对公团队管理赋能计划对公业务精细化管理主讲：王鑫伟课程背景：随着中国经济结构的转型，在利率市场化步伐不断加快，大型企业直接融资不断增加、外部监管力度持续趋严，区域性商业银行正面临“利润增速下滑、不良贷款双升”的不利局面。从业务结构看，对公业务仍然是区域性商业银行利润增长的最核心组成，是其金融服务创新的重要载体，也是通过交叉销售促进其零售业务发展的强大推动力；正所谓“无公不稳、无零不强”。对于优秀的区域性商业银行来说，对公从业人员的能力培养有更高的要求—对公客户经理的胜任力进阶路径正从“纯产品专家”向“顾问式客户专家”和“产业专家”转变，即：更多强调对公客户经理“客户交互能力”而非“业务受理
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决胜开门红 商行开门红启动会动员类培训 主讲：王鑫伟项目背景:1、课程背景目前各家行的零售个金一线在营销中都存在着诸多痛点：客户邀约不来、流失情况严重；客户熟悉度不够、营销技能不强；厅堂活动和外拓吸金效果不强。如何解决这些痛点，增强客户黏性？如何让产能充分爆发？本课程将运用大量商业银行典型案例，并结合目前银行零售业务的现状和痛点，从案例切入、用经验启发、同时结合现场互动练习和总结，为行方零售个金一线人员量身定制一体化的全
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全量开门红——开门红的布局、规划和节奏主讲:王鑫伟课程背景：近年来，除对私业务以外，对公、普惠条线也启动了本条线的开门红，因此，机构容易形成“主管行长抓对公，营销副职抓对私，全行抓普惠”的误区。结合对历年年开门红的案例萃取及经验总结，我们发现如下问题通常会影响旺开门红的效果：部门沟通协调未通顺，与旺季营销相关的工作滞后；一线队伍火线轮岗，新手较多，对首季营销的残酷性认识不足；行里任务分配和要求多且时刻调整，一线队伍居于被动，思路、打法不清晰；基层员工动员不充分，网点仅靠主任、客户经理维持局面。所以，首季营销工作需要掌握规律、遵循套路、伏有奇招。才能为完成开门红任务提供有力保障。课程收益：掌握开
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商业银行网点数字化经营实务数字思想 数字经营 数字客户主讲：王鑫伟课程背景：银行“数字化经营”的概念，在2015年逐渐引起重视。六年来，商业银行的各类转型发展既有真正拥有数字化内核的发展，也有以数字化为名，但实操上依然是传统模式的所谓转型和变革。直至后疫情时代，数字化经营这一概念才逐渐沉淀、成型。众所周知，商业银行的数字化发展，国行以建行为首，股份行以招行为首。同业纷纷借鉴效仿。但我们认为，建行和同业的差距，绝不是在技术上，而是在对数字化的理解和运用上。“数字化经营”的底蕴和战略眼光，才是建行、招行可以降维打击的关键。换句话说，如果在数字赛道上中行想要弯道超车，靠的不是单纯的模仿抄袭，而是在思