李现富老师的内训课程
医药销售实战之专业化拜访技巧【授课背景】医药销售，可以说是最有具有行业特殊性的B2B销售，销售目标的达成，是通过医生的一张张处方累积实现的，而每张处方都关乎生命，所以做关系、懂专业和善沟通这三方面能力缺一不可。【授课对象】从事医药销售的一线销售和各级销售管理者【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【授课老师】李现富【授课时长】6课时（1天）/12课时（2天）【课程大纲】概念引入：以患者为中心的销售拜访为什么要做以患者为中心的销售拜访？医药销售的艺术以患者为中心和以产品为中心的初心之别以患者为中心的销售拜访的好处以患者为中心的销售拜访的前提、核心流程信任是成功销售的前提以患
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医药销售实战之专业化演讲技巧【授课对象】医药销售代表和医药销售管理人员，尤其适用于致力于打造专业销售队伍的医药销售团队【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【授课时长】6课时/1天【授课老师】李现富专业演讲的价值和意义谁都知道演讲能力很重要，但重视度远远不够卓越的演讲家如同伟大的魔术师，内容是道具，高超技巧傍身好的内容可以保证讲有用的话，而不是讲漂亮的废话。演讲技巧需要刻意练习，融入演讲者的骨髓。演讲的锚：在报告和故事之间寻找平衡报告、故事和演讲的关系演讲如何向电影取经以终为始，无目的不演讲目标分析amp;听众分析演讲的目的：希望什么人/事受什么影响而产生什么样的改变演讲
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大客户的思维偏好分析与公关策略【课程背景】医药销售人员的业绩是通过医生的一张张处方实现的，而20-80原则告诉我们，80的业绩是最重要的20大客户实现的，如果能够了解这些大客户的思维偏好，并且有针对性的调整自己的沟通方式和策略，一定会使销售工作事半功倍。【授课对象】医药销售代表、医药销售经理【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【授课时长】12课时/2天【课程大纲】课前作业：自我测试，初识自己的思维偏好自我测试题提前发放，找一个安静的环境做测试做完自我测试后，打印蛛网图，带到课堂HBDI（赫曼全脑思维模型）理论导入体验式纸牌活动分组：差异游戏全脑模型理论基础之左右脑理论全
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像医生一样思考【课程背景】医药销售人员的业绩达成，是通过医生客户的一张张处方来实现的。医生如何问诊？会针对性的开哪些辅助检查？如何综合现病史和检查结果做诊断？诊断后选择哪种/哪款药物？在选择药物时会考虑哪些要素？销售代表在整个诊疗流程如何有效的影响医生思维和决策？只有掌握这些，销售人员才是“像医生一样思考”，才能够事半功倍的影响医生的观念，从而使医生自愿且主动的处方他的产品。【授课对象】医药销售代表、医药销售或市场管理人员【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【授课时长】12课时/2天【课程大纲】课前作业，欣赏电影《Groundhog Day土拨鼠之日》视频或链接下发，同
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医药销售实战之专业化拜访技巧【授课背景】医药销售，可以说是最有具有行业特殊性的B2B销售，销售目标的达成，是通过医生的一张张处方累积实现的，而每张处方都关乎生命，所以做关系、懂专业和善沟通这三方面能力缺一不可。【授课对象】从事医药销售的一线销售和各级销售管理者【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【授课老师】李现富【授课时长】6课时（1天）/12课时（2天）【课程大纲】概念引入：以患者为中心的销售拜访为什么要做以患者为中心的销售拜访？医药销售的艺术以患者为中心和以产品为中心的初心之别以患者为中心的销售拜访的好处以患者为中心的销售拜访的前提、核心流程信任是成功销售的前提以患