第一讲 法律法规《政府采购法及实施条例》《87号令》《94号令》《招投标法及实施条例》《1117号文》讲解（规范招标人行为、保护投标人利益）第二讲 招标采购方式招标条件公开招标和邀请招标公开招标竞争性谈判（磋商）询价单一来源第三讲 招标文件分析与投标判断招标公告招标范围交货期资格条件财务要求业绩要求β特殊要求公告发布时间等标期代理公司投标人须知及前附表评标委员组成补充内容资格性符合性条件否决投标的条件评分标准报价得分分值（权重）计算方法（扣分步长）是否采用β值法（工程项目适用）商务部分2.1 评分项设置2.2 分值（权重）3、技术部分3.1 评分项设置3.2 分值（权重）4、是否有演

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一、课程名称：对牛弹琴——投标文件编制技巧二、课程背景：投标文件编制是个技术活，不同的项目对投标文件的要求不一样，投标文件不仅要实质性响应招标文件的要求，还要让评标专家方便快捷、准确无误的评分；本课程从实质性响应和方便快捷两方面探讨投标文件编制的技巧三、课程收益1、了解评标专家的法定评标方法2、学会寻找招标文件实质性要求的方法3、掌握对实质性条件响应的办法4、掌握让评标专家方便快捷评分的方法5、掌握商务评分尽量不扣分的方法6、学会技术评分得高分的技巧四、学员对象投标人市场经理、编写标书的商务经理五、授课方式：讲授式、视频案例、案例研讨、现场演练六、 授课天数：2天，每天6小时七、课程大纲《对牛

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一、课程名称：《独占鳌头——投标实务》二、课程背景：投标是企业获取项目、维系客户关系的重要途径，而市场竞争激烈，招标项目要求千变万化，投标人必须学习掌握招投标的法律法规，学会分析招标文件，精心组织，根据招标文件认真编写投标文件，合法合规投标，提高投标成功率。三、课程收益（68条）1、提高投标工作的效率和合规性；2、学会招标文件的分析方法；3、提高投标文件编制质量，避免废标，提高成功率；4、学会商务标书和技术标书的编制方法，掌握商务不扣分、技术拿高分的技巧；5、学员学会利用法律武器保护自己的权益，掌握合法提出异议和投诉的方法；6、学会对投标文件审查方法，规避审计、巡视和法律风险；四、学员对象1、

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一、课程名称：《不辱使命—招投人代表评标能力提升》二、课程背景：招标人代表是合法的评标委员会组成成员，与随机抽取的评标专家同等职责，但评标知识评标经验没有社会专家丰富，因此，招标人代表有必要学习评标的法律法规和评标方法，提高评标能力，三、课程收益（68条）1、学习掌握招标人代表应遵守的法规，规范自己的行为；2、明确招标人代表的职责；3、掌握招标人代表的选派方法4、学会评标方法5、学会投诉处理办法6、学会对招投标资料的审查方法四、学员对象1、招标人内部的评标专家和招标人代表专家库成员2、招标人负责招采的管理人员3、监管部门负责人五、授课方式：讲授式、视频案例、案例研讨、现场演练六、 授课天数：2

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一、课程名称：《守法合规——招投标法律法规》二、课程背景：招标投标和采购，已经贯穿所有企业生产经营管理的全过程，国家也出台了一些列的招标采购相关的法律法规，但在实际的招标采购活动中，违法违规的行为经常发生，既影响招标采购的效率，又影响招标采购的质量，严重的还触犯法律，受到惩处；本课程主要内容是讲解招标采购的法律法规，提高学院的法规意识，规范招标采购的行为，提高招标采购的效率，保证招标项目的顺利实施，为招标人、中标人的经营管理工作作贡献。三、课程收益（68条）1、提高招投标当事人的法规意识，规范自己的行为；2、提高招标文件编制质量，减少违法违规行为，减少异议和投诉提高招标采购效率；3.招标人学员

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基础知识《必须招标的工程项目规定》（国发16号）第五条（三）的解读公开招标、邀请招标和非招标模式讲解，常用服务类项目非招标模式：竞争性磋商和竞争性谈判围标串标和弄虚作假的危害服务类项目招标文件分析与投标判断招标公告资格条件：资质、业绩、财务、信誉、特殊要求招标文件获取方式和截止时间投标文件递交时间和要求对招标公告的分析和质疑招标文件分析2.1 投标人须知和前附表2.2 否决投标的条件2.3 形式评审、资格评审、响应性评审的要求2.4 评分标准：通过评分标准的分值设置来分析投标人的要求2.5 投标文件格式要求分析3、投标分析与判断：是否有“意中人”？满足条件的竞争伙伴是哪些？自己的优劣势？是否参

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