一、课程名称：对牛弹琴——投标文件编制技巧二、课程背景：投标文件编制是个技术活，不同的项目对投标文件的要求不一样，投标文件不仅要实质性响应招标文件的要求，还要让评标专家方便快捷、准确无误的评分。招标文件要求提供5个业绩就满分，我提供了8个业绩，为何还得不到满分？技术方案，我明明按照要求都写了，为何得分不高？为何总是被废标，怎么寻找招标文件的“陷阱”？如何“避坑”？如何通过标书编制获得评标专家的好感？本课程从实质性响应和方便快捷两方面探讨投标文件编制的技巧三、课程收益1、了解评标专家的法定评标方法，从评标角度看标书编制2、学会寻找招标文件实质性要求的方法，在招标文件中锁定关键信息3、掌握对实质性

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课程背景：随着我国经济建设的飞跃发展，建设工程项目越来越多，投标是建设工程项目实施的必经之路要提高建设工程项目投标的精准度，既要防控标，又要不违规，经得起检查；需要认真分析招标文件，找出控标点，采取反控标的措施，对于违反法律法规的条款进行质疑，要求招标人修改控标点；同时做好投标文件，避开没有修改控标项，实质性响应关键项，规避投标的法律、审计风险，提高得分；帮助投标人脱颖而出，顺利中标，同时规避审计、巡查的风险！课程收益：● 掌握资格条件、评分标准和专项合同的设置方法，提高学员编制招标文件的能力● 学会挖掘隐形的资格条件要求，避免废标，了解商务文件扣分点，掌握技术文件的得高分技巧，提高投标人商务

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一、课程名称：关键客户管理二、课程背景：1、关键客户是不需要寻找的显性客户，一般指政府机构、事业单位和国企，这些客户对企业完成年度的经营任务至关重要，客户和业务都不能丢失；2、关键客户管理，就是要让关键客户的领导和各部门很放心很愉快的把重要项目（业务）交给企业来实施；3、企业要合法合规的拿到项目，并高质量高标准按时完成项目；4、《关键客户管理》主要内容：关键客户分析、关键客户团队建设、关键客户接触、获取信任、投标中标、项目实施交付等方面进行分析讲解；三、课程收益1、学会关键客户分析方法；2、学会关键客户管理团队选人、考核的方法3、掌握关键客户接触并获取信任的技巧4、学会投标的流程和技巧，确保中

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一、课程名称：《行有所止——国企采购实务》二、课程背景：企业采购是企业生产、经营活动的重要环节，是企业经营管理必不可少的工作，我国国有企业的资金来源属于国有资金，采购工作必须遵守法律法规，但企业本身又要追求营利性，采购除了“降本增效”，还应“创造价值”；这个客观存在的两重属性给国有资金的管理带来困难.如何处理好“合规”与“效率”之间的矛盾，是国有企业采购部门面临的做大困惑； 近年来，国企采购领域腐败问题和经济违法犯罪活动频发，如何依法合规开展国企采购活动一成为监管机构和国企自身迫切需要解决的现实难题；国企采购也是审计、巡视的重点，国企负责采购的管理人员和项目实施人员都必须遵守采购的法律法规和采

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一、课程名称：脱颖而出——建设工程招投标实务二、课程背景：随着我国经济建设的飞跃发展，建设工程项目越来越多，招投标是建设工程项目实施的必经之路，从今年全国性的建设工程招投标领域专项整治的情况看，建设工程招投标活动中存在不少违法违规行为，本课程通过建设工程招投标法律法规和招标文件的学习，帮助招投标当事人树立法规意识，规范招投标行为，通过招投标文件编制的讲解，帮助投标人脱颖而出，顺利中标；三、课程收益1、提高招投标成功率；2、规范招投标文件编制，提高文件编制的能力，锻炼队伍；3、规范招投标行为，规避审计、巡视和法律风险四、学员对象1、招标人的招标部门负责人、编写招标文件的项目经理2、投标人的市场经

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一、课程名称：《快速高效——招标实务》二、课程背景：招标是政府机关、事业单位和国有企业经营管理必不可少的工作，近年来，招投标领域腐败问题和经济违法犯罪活动频发，如何依法合规开展招标活动一成为监管机构和企事业单位自身迫切需要解决的现实难题；企业的主要负责人和招标采购人员应该提高合规意识和廉洁思想，掌握最新招投标形势和发展方向，掌握最新法律条文和政策精神，提升实际招标采购和合同谈判工作能力和风险防范意识！招标工作必须遵守法律法规，依法实施；招投标项目也是审计、巡视的重点，负责招标采购的管理人员和项目实施人员都必须遵守招标的法律法规和招标流程，合法编制招标文件，依法依规招标，尽量避免异议和投诉，提高

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