汤洪老师的内训课程
本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，重点阐述本企业销售管理关键点，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。一、销售队伍的作用及常见问题分析1、销售队伍的核心作用；销售队伍常见问题；3、常见问题原因分析；4、系统解决销售队伍问题的思路二、销售模式对管理风格的要求案例：相同的管理风格为什么产生不同的管理效果？1、销售模式的核心分类讨论：本企业销售属于哪种模式？2、不同销售模式对管理风格的要求重点：本企业销售对管理风格的要求三、销售管理的关键点1、销售销售队伍建设及薪酬激励设计思路2、销售市场区域划分与内部组织设计3、销售队伍的
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电话销售概述一、电话销售模式特征何谓电话销售电话销售模式优势与挑战以客户为中心的电话销售流程二、电话销售人员应具备的技能挖掘客户需要的思维技能、人际技能、系统的电话销售技术技能、工作态度部分：推销的哲学——电话销售人员思维方式再造 一、何谓推销“说服”能解决问题吗？案例：难以完成的推销推销的本质是什么？对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员；20的人创造80的业绩，要想成功必须具备与常人不一样的思维方式。二、需要、欲望、需求对“需要、欲望、需求”的不同理解决定了你将处于销售层级的哪一个层次。推销大师的思维方式。需要的表现形式需要的多层次需要的高度概括寄寓深刻哲理的推销案例当你一
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问题讨论：领导者应该具备什么技能，哪一技能重要？如何提升自身思维技能，强化思维深度？一、产品生命周期营销战略——营销战略思维方式强化问题讨论：企业如何实现长期可持续发展？（一）产品生命周期原理的内容企业处于生命周期的不同时期，对经营者的挑战有着质的不同。（二）产品生命周期的不同阶段及营销指导思想问题讨论：曾经的标王为什么昙花一现？1、导入期——企业管理者误区、营销指导思想及营销策略万事开头难，导入期意味着：产品低知名度、消费者低认知度、市场高不确定性、资金链易断性。如何避免产品永远长不大？如何快速提升品牌知名度完成亏损到盈利的转变？案例分析：一个新品仿制品牌一夜成名的传奇2、成长期——表现特征
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你企业的产品处于生命周期的哪一个阶段？你的营销策略是否适应不同阶段市场的需要？你企业的产品组合是否合理，能够符合企业长期发展的需要？学习，我们将帮助你对企业的产品线及其营销策略作出一个系统的诊断，并找到解决问题的方法。一、何谓持续发展营销策略问题讨论：企业如何实现长期可持续发展？二、产品生命周期原理的内容企业处于生命周期的不同时期，对经营者的挑战有着质的不同。三、产品生命周期的不同阶段及营销指导思想问题讨论：曾经的标王为什么昙花一现？1、导入期——企业管理者误区、营销指导思想及营销策略 如何避免产品永远长不大？如何快速提升品牌知名度完成亏损到盈利的转变？2、成长期——表现特征、营销指导思想及营
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课程前言：在激烈的市场竞争中，各厂商和销售商对推销都越来越重视。而目前的实际状况是，销售业务人员大部分只受过中等程度的教育，对销售知识、产品知识和顾客心理等的了解都非常有限，想做和正在做销售工作的人很多，但真正可以称得上销售工程师的人却寥若晨星，其效率不高，效果不明显。因此，提高销售业务人员的业务水平，从而提高销售量、有效收集市场信息、树立品牌形象就成为企业销售管理人员的当务之急。本课程是结合证券保险等行业推销工作，采访数百多名线销售人员，及讲师本人多年销售培训的基础上的总结心得，并融合了讲师设身处地的一线市场真实经历,是业务员提升自我的“实战强化训练”。本课程引入了大量的市场实战案例实及推销
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电话销售概述一、电话销售模式特征何谓电话销售电话销售模式优势与挑战以客户为中心的电话销售流程二、电话销售人员应具备的技能挖掘客户需要的思维技能、人际技能、系统的电话销售技术技能、工作态度部分：推销的哲学——电话销售人员思维方式再造一、何谓推销“说服”能解决问题吗？案例：难以完成的推销推销的本质是什么？对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员；20的人创造80的业绩，要想成功必须具备与常人不一样的思维方式。二、需要、欲望、需求对“需要、欲望、需求”的不同理解决定了你将处于销售层级的哪一个层次。推销大师的思维方式。需要的表现形式需要的多层次需要的高度概括寄寓深刻哲理的推销案例当你一个