汤洪老师的内训课程
课程前言：帮助营销人员发现自身价值，建立适合自己及企业发展的职业生涯规划，激励营销人员在不同发展阶段的自我管理。我们的观点：只要你想成为人才，你就可以成为人才；每个人都可以在自身的工作中成长为营销高手。请相信：修炼终成正果。课程大纲：一、销售人员职业分析讨论：什么样的工作才称得上理想的工作？1、如何正确的看待工作？2、销售代表职业的好处3、销售代表的发展方向二、销售人员应具备的素质1、养成敬业的习惯如何使自己快速成为稀缺人才。2、人际沟通能力人际技能决定了你的职业生涯能上到多高的层次。3、承受失败的心理准备没有失败，只有放弃——如何使自己承受拒绝与压力？4、深刻的了解行业，具备行业及产品相关知
讲师：汤洪查看详情
课程前言：你作为企业老总、经理、中层管理者，是否感到每天工作忙乱繁杂？你知道什么才是你应该关心的事情？什么才是你应该首要处理的工作？你的企业是刚刚起步，是正蓬勃发展，还是已经小有所成？你是否面临着一些问题：如何使一个名不见经传的品牌快速成为一线大品牌？如何突破市场瓶颈快速提升企业营销能力？企业如何实现长期可持续发展？我们希望本课程交流，能够与你共同探讨上述问题，让我们共同进步，树立科学的企业经营管理观念。本课程是讲师本人多年企业营销辅导工作的基础上的总结心得，并融合了讲师设身处地的营销实战经典真实案例,是企业中高层管理者提升自我的“实战强化训练”。本课程集生动性、趣味性、实效性、针对性、可操作
讲师：汤洪查看详情
课程前言：在激烈的市场竞争中，各厂商和销售商对推销都越来越重视。而目前的实际状况是，销售业务人员大部分只受过中等程度的教育，对销售知识、产品知识和顾客心理等的了解都非常有限，想做和正在做销售工作的人很多，但真正可以称得上销售工程师的人却寥若晨星，其效率不高，效果不明显。因此，提高销售业务人员的业务水平，从而提高销售量、有效收集市场信息、树立品牌形象就成为企业销售管理人员的当务之急。本课程是结合服装定制、医疗设备等行业组织型客户推销工作，采访数百多名线销售人员，及讲师本人多年销售培训的基础上的总结心得，并融合了讲师设身处地的一线市场真实经历,是业务员提升自我的“实战强化训练”。本课程引入了大量的
讲师：汤洪查看详情
一、销售人员职业分析讨论：什么样的工作才称得上理想的工作？1、如何正确的看待工作？2、销售代表职业的好处3、销售代表的发展方向二、销售人员应具备的素质1、养成敬业的习惯如何使自己快速成为稀缺人才。2、人际沟通能力人际技能决定了你的职业生涯能上到多高的层次。3、承受失败的心理准备没有失败，只有放弃——如何使自己承受拒绝与压力？4、深刻的了解行业，具备行业及产品相关知识、专业技术5、具备专业的销售技巧如何获得超常规的思维能力？如何长期有意识的训练、总结？6、反应机敏要善于发现周围的潜在购买者，对每一个细微的变化都能做出快速反应，做到“察言观色，应对自如”。一个生意的谈判过程就是一个斗智的过程。7、
讲师：汤洪查看详情
先导问题：1、富士康连续跳楼事件引发的思考；2、海尔——中国成功的本土品牌带给我们的困惑；3、“要品牌就得牺牲销售量”如何理解此观点？一、品牌的内涵1、品牌的概念2、品牌的历史3、品牌的价值4、品牌的四个度二、整体品牌系统1、品牌的基本功能2、品牌的三个层次3、品牌形象及差异化塑造品牌定位品牌USP 品牌形象策略三、品牌强势包装与品牌建设的步骤1、品牌强势包装核心思想2、从消费者的视角分析一线大品牌应具备的要素3、品牌强势包装及品牌建设步骤真实经典品牌包装案例操作全过程，见证两年从800万到1.1亿元销售额的奇迹 品牌管理组织构建——以注重实效、兼容原则为重点品牌整体规划——品牌形象再造品牌
讲师：汤洪查看详情
卖场导购技能强化提升——让你在实战训练中快速提升自己的导购技能一、顾客观察与接近1、规范、恰当地打招呼2、顾客观察观察顾客的安全距离、三大要求、顾客分类3、顾客接近接近顾客的佳时机、接近顾客的技巧二、了解背景（探寻需求）1、深刻理解顾客需求如何准确探析顾客真实需求是完成交易的关键。推销大师的思维方式。需要的表现形式需要的多层次需要的高度概括当别人销售业绩是你的几十倍时，千万不要以为人家只是比你勤奋，为什么？2、确定顾客购买能力话术3、提问技巧开放式询问——了解顾客需求铺垫引导式提问——试探或暗示需求方向收敛式提问——确认或引导顾客需求引导顾客需求话术三、顾客沟通与产品介绍1、推销产品前先推销自