汤洪老师的内训课程
课程前言：在激烈的市场竞争中，各厂商和销售商对推销都越来越重视。而目前的实际状况是，销售业务人员大部分只受过中等程度的教育，对销售知识、产品知识和顾客心理等的了解都非常有限，想做和正在做销售工作的人很多，但真正可以称得上销售工程师的人却寥若晨星，其效率不高，效果不明显。因此，提高销售业务人员的业务水平，从而提高销售量、有效收集市场信息、树立品牌形象就成为企业销售管理人员的当务之急。本课程是结合证券保险等行业推销工作，采访数百多名线销售人员，及讲师本人多年销售培训的基础上的总结心得，并融合了讲师设身处地的一线市场真实经历,是业务员提升自我的“实战强化训练”。本课程引入了大量的市场实战案例实及推销
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如何稳定提升经销商自营卖场业绩——改变观念、规范运作、共赢发展先导问题：80的经销商面临的困惑1、终日忙碌，苦心经营，却总是处于“吃不饱，饿不死”的状况；2、经商数载，一起出道的同行已经成为百万富甲，而自己还停留在小本经营的境地。为什么，差距在哪里？一、经销商卖场常见问题及危害性分析1、多品牌运作，有奶便是娘2、卖场装饰、布局不规范3、草莽英雄式导购人员技能培训4、强压式或人情化绩效管理5、客户管理意识淡薄二、卖场业绩提升关键点一：强化卖场气场，提高进店率及感染力1、问题：为什么处于同一条街的店铺，同质化的产品经营状况却天堂地狱？案例：兄弟俩开店2、何谓卖场气场3、操作要点：品牌、产品、店面装
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商场如战场，每一次谈判，大到耗资数亿元的企业并购、数千数百万元的招商代理，小到日常生活中的一次购物，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的博弈。一、树立正确的商务谈判观念对双赢的不同深度的理解决定的你的博弈思维深度，具备独特的思维方式，许多难以调和的纠纷可能迎刃而解。案例：经典谈判案例解析二、商务谈判准备 ——尽可能详尽制定谈判策划案你可能知道谈判成功80靠准备，但在谈判前却不知道如何筹划。这里将向你展示一套行之有效的系统的谈判准备的方法。（一）进行科学的项目评估获取评估信息 确定谈判目标（二）谈判资源准备场地、物资准备 人员准备三、如何利用谈判期望心理讨论：期望值理论如
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你企业的产品处于生命周期的哪一个阶段？你的营销策略是否适应不同阶段市场的需要？你企业的产品组合是否合理，能够符合企业长期发展的需要？学习，我们将帮助你对企业的产品线及其营销策略作出一个系统的诊断，并找到解决问题的方法。一、何谓持续发展营销策略问题讨论：企业如何实现长期可持续发展？二、产品生命周期原理的内容企业处于生命周期的不同时期，对经营者的挑战有着质的不同。三、产品生命周期的不同阶段及营销指导思想问题讨论：曾经的标王为什么昙花一现？1、导入期——企业管理者误区、营销指导思想及营销策略 如何避免产品永远长不大？如何快速提升品牌知名度完成亏损到盈利的转变？2、成长期——表现特征、营销指导思想及营
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课程前言：在激烈的市场竞争中，各厂商和销售商对推销都越来越重视。而目前的实际状况是，销售业务人员大部分只受过中等程度的教育，对销售知识、产品知识和顾客心理等的了解都非常有限，想做和正在做销售工作的人很多，但真正可以称得上销售工程师的人却寥若晨星，其效率不高，效果不明显。因此，提高销售业务人员的业务水平，从而提高销售量、有效收集市场信息、树立品牌形象就成为企业销售管理人员的当务之急。本课程是结合服装定制、医疗设备等行业组织型客户推销工作，采访数百多名线销售人员，及讲师本人多年销售培训的基础上的总结心得，并融合了讲师设身处地的一线市场真实经历,是业务员提升自我的“实战强化训练”。本课程引入了大量的
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课程前言：在激烈的市场竞争中，各厂商和销售商对推销都越来越重视。而目前的实际状况是，销售业务人员大部分只受过中等程度的教育，对销售知识、产品知识和顾客心理等的了解都非常有限，想做和正在做销售工作的人很多，但真正可以称得上销售工程师的人却寥若晨星，其效率不高，效果不明显。因此，提高销售业务人员的业务水平，从而提高销售量、有效收集市场信息、树立品牌形象就成为企业销售管理人员的当务之急。本课程是结合证券保险等行业推销工作，采访数百多名线销售人员，及讲师本人多年销售培训的基础上的总结心得，并融合了讲师设身处地的一线市场真实经历,是业务员提升自我的“实战强化训练”。本课程引入了大量的市场实战案例实及推销