刘畅老师的内训课程
《技术营销全攻略》 主讲：刘畅【课程背景】作为技术人员，包括项目经理和研发工程师，愿意与冰冷的机器打交道，不太喜欢与人打交道，想到销售就更是难上加难了。或许是因为骨子里的清高自傲，看不起做销售的。或许是因为与机器打交道时间长了，已经习惯了这种工作方式，不愿意主动做出改变。通过多年企业销售的实践，我们发现技术型销售在客户的销售流程中可以起到非常关键的作用，而他们参与到销售的项目中也可以增加客户的粘性，实现与客户的共赢。本课程旨在帮助技术人员快速掌握技术营销的技能，推动企业销售业绩倍增，实现个人与企业的价值共赢。【课程,收益】掌握制造业企业技术营销的定位与职能学会分析用户采购各个阶段技术营销的工
讲师：刘畅查看详情
《打破壁垒，合作共赢》 ——跨部门协作的底层逻辑主讲：刘畅【课程背景】你是否遭遇放低自己去找某个部门人，他却似乎高人一等，对你不理不睬？或者“事不关己，高高挂起”,不是说忙没时间，就是说这个事他们也有困难？或者虽然答应协助你部门了，但却迟迟没有配合行动？或者办而不利，不能按时按量按质的配合？是否你找他，他推脱，领导说了他才办？你是否了解跨部门沟通的底层逻辑？你是否了解跨部门协作的6大表现，3种类型、3类原因和15个策略如何创造共同目标一起合作？遇到问题冲突, 如何解决 【课程收益】提高公司内部沟通的有效性以及改善运营效率洞悉跨部门沟通障碍8宗罪，反思现行沟通方式中的不足掌
讲师：刘畅查看详情
大射手计划Qamp;A话术请您介绍一下大射手计划《大射手计划》是一份给销售人员的以业绩为导向的大客户销售系统解决项目。它覆盖了一个销售人员从初级阶段到高级阶段的所有流程。在这里，我们给出的这个方案是其中的一个子项，即有关【客户拜访】的培训方案。我们深入挖掘了关于销售客户拜访中存在的许多痛点，并且针对这些痛点，设计了本方案。本方案对于销售人员的行为模式塑造和企业的业绩增长，都有很大的益处。请简单介绍一下本方案的结构本方案分作四个阶段，项目运行周期在一个月左右。第一阶段是调研阶段，7天；第二阶段是课程交付，7天；第三阶段是辅导落地，14天；第四阶段是总结汇报，1天就可以完成。请介绍一下本方案的市场
讲师：刘畅查看详情
《采购谈判沟通技巧》 主讲：刘畅【课程背景】在企业采购过程中，由于企业性质和服务特征不同，采购所使用的采购策略和方式也有所差异。如今企业采购需求复杂，若从供应商认证、质量把控、合作关系等方面考虑，频繁更换供应商只会给企业采购带来更多难题。因此，采购商熟练掌握采购谈判技巧，与供应商建立长期稳定的合作关系尤为重要【课程收益】提升采购人员的工作能力和技巧；提升采购人员的素质；帮助采购人员掌握采购谈判过程中决不可疏忽的重点；通过案例分析提供采购谈判战略布局的思考方法；学习各种有效的采购谈判技巧；通过实际演练和培训顾问的点评，让采购人员了解自身的优劣势和改进的方向【课程特色】干货，
讲师：刘畅查看详情
《价值销售，业绩倍增》 ——大客户深度管理与销售技能的提升主讲：刘畅【课程背景】后疫情时代，如何适应新经济带来营销模式的转变？如何打破销售认知的天花板？如何成为销售领域的人性识别高手？如何培养人才，留住中坚力量？通过剖析关键大客户“人”的行为，准确定位大客户销售管理中涉及的关键问题，掌握相关的模型工具及方法，提升大客户销售业绩提升过程中的预见性、针对性及目的性。【课程收益】能够分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考学习如何分析客户的“利益”与“认同”，提升客户决策动机与倾向性掌握测量及管理关系程度的工具，改变以往凭感觉做销售的习惯掌握高阶客户开拓的有效方法，增