高乐平老师的内训课程
课程名称：如何成为卓越的经销商培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断 经典案例 学员PK互动 沙盘模拟 实用工具表格 课堂作业 现场讲授等多种形式进行。课纲：部分现代经销商的角色一、经销商在市场上扮演的角色变化二、经销商的面临的十大问题三、经销商的自我诊断四、经销商与厂家的合作关系1.经销商如何看待厂家2.厂家如何看待经销商（具体标准，现场做作业）3.如何在和厂家的交易中处于不败之地第二部分经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、品牌营销理念二、零售系统诊断思维方法第三部分如何吸引客户做好行销一、品牌定位与目标客户群二、店面选择与店面形象（根据目标
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部分：2010年中国商业环境的变化 1、 2010年中国商业趋势2、当前中国企业主流商业模式的变化3、经销商所要面临厂家的四大变化第二部分 如何制定有效的发展战略 1、什么是公司战略2、公司战略经常面临的三大常见问题3、 制定公司战略的三大步骤第三部分：如何制定合适的组织结构 1、传统企业组织经营模式的分析。2、公司化是做大的唯一选择。3、由个体户向公司组织化的思路变革。4、 划出各位企业现有组织结构以及理想结构（研讨）5、 如何做到组织结构高效，保障企业运营6、 组织结构变革从何处开始第四部分 如何打造高效的运营系统 1、公司执行力常见问题2、公司年度计划的制定以及目标分解（沙盘）3、公司月
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模块一：战略篇--如何制定公司发展战略 天 核心内容 课程收益 经销商战略规划的价值与运用 1．战略是什么？ 2．战略的价值 3．如何让战略更有效 4．完整战略规划所包括的内容 经销商如何做战略（工具） 经销商战略发展的四大方向（案例） 1．经销商企业快成功的四大秘决 2．经销商企业战略规划的四大思考方向 制定适合经销商自己的发展战略（咨询） 1．建材家居的行业本质与行业发展阶段 2．如何确定竞争策略 3．如何选择公司管理模式 4．营销的重要原则 ① 学习完整的战略制定方法，帮助理顺公司战略目标 ② 如何让公司员工形成共同目标，确信公司发展方向 ③
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模块：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机＼危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向4、研讨制定适合经销商自己的发展战略第二模块：设计适合你的公司化模式—组织1、公司化组织的原则以及常见误区2、画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）3、经销商组织结构的演变历程4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率第三模块设计适合你的公司化模式—运营系统1、沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练2、如何让高效会议推动总代理目标达成3、经销商年度计划的制定以及目标分解4、例会演练——目标落实的推进器第四模块 老板常见的人力资
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部分 经销商的战略思维与发展方向(此部分可加入厂家对经销商的要求、厂商冲突协调) 1. 生意不好做的原因（从坐销到行销，从营销到服务） 2. 经销商事业的本质（品牌化经营、公司化管理） 3. 如何与建材市场有效谈判实现共赢？ 4．经销商如何进行自我诊断，突破自我？ 5．家具建材经销商未来发展的五大方向 6. 老板之道（作为一个老板应该干的事情） 第二部分 如何有效制定公司化发展战略（此部分内容主要解决经销商只关注短期赚钱而忽视长期发展的思维误区，并告诉一套商学院完整战略的方法） 一、战略是什么？ 二、为何需要战略 1. 只有钱够吗？ 2. 优秀公司的启示 3. 宗教的启示 4. 战略就是你生
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经销商公司化经营 主讲专家：高乐平 天 数：1-2天 培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者 培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。 课程目标： 1、现场解决经销商管理遇到的实际问题； 2、迅速提升经销商的经营理念。 3、掌握在公司运营系统打造。 4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。 5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。 6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。 培训大纲： 第一部分：经销商的经营挑战mdash;外界环境