高乐平老师的内训课程
经销商实战营销技巧特训营课程名称：经销商实战营销技巧特训营主讲专家：高乐平天 数：2天培训对象：经销商老板、零售店长、厂家营销总监及门店中高管理层解决问题：1、如何有效开展区域市场运作？2、如何快速启动市场？新产品迟迟不开张怎么办？3、如何进行有效地促销？4、如何系统提升门店销售技巧？5、小区、家装设计师渠道营销能力提升训练课程提纲：第一部 如何运作好区域市场1. 有效区域市场营销理论的两个原则2. 如何有效地判断区域市场商机与时机3. 如何评估自己实力做好区域市场营销策略选择4. 区域市场开拓广告投放的三个阶段5. 家具建材经销商如何快速
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一、中国宏观经济运营解读1. 中国运营主要经济数据分析2. 中国主要经济主体分析3. 十二五规划与中国新兴产业计划4. 中国经济展望二、当前中国商业环境的变化1. 通胀压力与人民币升值2. 房地产畸形发展3. 低碳节能商业机会与商业趋势4. 一线城市的商业机会5. 二三线城市的商业机会分析6. 互联网带来的新兴商业机会分析三、当前中国主流商业模式分析1. 制造销售模式向服务收费模式的变化2．主营业务与辅助业绩组合的策略3. 三种商业收费模式解读与我们的选择四、如何有效选择自己的商业模式1. 如何判别行业的本质2. 如何有效评判行业的发展阶段3. 选择商业模式有效地策略4. 人工工资上涨带来的商
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部分 营销战略思维与区域营销策略1、生意难做的原因以及生意好做的方法2、区域市场运作3、规模与运作技巧4、核心产品策略5、经销商的发展方向第二部分 门店销售提升1、销售技巧与关键话术 2、门店诊断3、门店陈列4、门店管理5、终端销售人员提升业绩必做的6大动作第三部分 家具建材助销渠道建设1、助销渠道建设的精髓2、设计师渠道开拓策略3、小区的开发与精髓4、同业联盟的建立5、新兴渠道的关注与借力第四部分 公司化经营概论1、公司化的启蒙：如何从亲情管理到岗位职责2、公司化的精髓：留住人才的系统方法...
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部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化 1、 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2、经销商“坐商”经营危机的剖析。3、我们靠什么做服务品牌。4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？第二部分：公司化经营模式的打造思维变化 1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经销商做大的唯一选择。3、由个体户向公司组织化的思路变革。第三部分：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择 1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机＼危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向第四部分：如何制定合适的组织结构 1、公司化组织的原则以
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课程名称：2011年如何把握趋势做营销培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断 经典案例 学员PK互动 沙盘模拟 实用工具表格 课堂作业 现场讲授等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）课程提纲：一、2010中国宏观经济运营解读1.2010中国运营主要经济数据分析2.中国主要经济主体分析3.十二五规划与中国新兴产业计划4.2011年中国经济展望二、当前中国商业环境的变化1.通胀压力与人民币升值2.房地产畸形发展3.低碳节能商业机会与商业趋势4.一线城市的商业机会5.二三线城市的商业机会分析6.互联网带来的新兴商业机会分析三、当前中国主流商业模式分析1.制造
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课程名称：经销商实战营销系统建设培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断 经典案例 学员PK互动 沙盘模拟 实用工具表格 课堂作业 现场讲授等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）课程大纲：部分经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、经销商品牌营销理念（由客户提供思路我们来设计课程）二、经销商零售系统诊断思维方法第二部分如何吸引客户一、品牌定位与目标客户群二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）三、经销商主动营销常用的的七种方法（常用的以及经验推广，部分材料来源一线调研）第三部分如何促进客户成交—店面管理一、如何保持零售精神面貌二、常用销售