徐宝洲老师的内训课程
《EPC工程总承包中“发包人要求”的编写要点实操》课程提纲：一、“发包人要求”理解《发包人要求》含义二、实践中《发包人要求》的编写应重点关注的问题1、工程总承包项目《发包人要求》的深度(1)《发包人要求》的内容对于法律法规规定的积极响应(2)《发包人要求》的内容在合同组成文件中的准确定位(3)《发包人要求》的内容基于不同项目情形的有效细化 (4)《发包人要求》的内容基于具体项目实践的灵活调整2、工程总承包项目《发包人要求》的广度 (1）功能要求 (2）工程范围 (3）工艺安排或要求 (4）时间要求 (5）技术要求 (6）竣工试验 (7）竣工验收 (8）竣工后
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《工程签证及工程索赔》课程提纲：一、工程签证的重要点1、分类方式：（1）按照签证人有无授权分（2）按照签证人意思真实分（3）有效签证按作用分2、工程签证的法律特征（1）工程签证涉及的利益已经确定（2）工程签证是合同双方协商一致的结果（3）工程签证是施工过程中的例行工作3、签证＝补充合同签证是工程施工过程中，承包方与发包方按照合同约定，对费用支付、工期顺延、损失赔偿等所达成的双方意思表示一致的协议；双方互相书面确认的签证，即成为工程结算和结算价增减的凭据。二、签证应具备哪些要素1、签证的效力2、签证的主体要求3、签证的签章要求三、签证的时效
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《工程商务谈判与工程竣工结算审计》课程提纲：第一讲 商务谈判一、商务谈判的重要性商务谈判，就是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行的谈判。二、商务谈判人员组成选择高素质谈判人员商务谈判，从某种程度上讲就是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。三、资料收集“知彼知己，百战不殆”，谈判准备工作的重要一环就是对自己一方和对方情况进行充分分析。首先是要对对方进行客观的分析。四、对谈判目标进行优劣势分析分析自身所谈判目标是否正确合理、是否切合实际、是否能让对方容易接受以及接受的程度。同时要注
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《工程投标中常出现的废标点及不平衡报价》课程提纲：一、投标中常出现的废标点1、废标常出现的点：（1）封面、目录、页码编写方面的错误（2）企业资质、业绩方面的错误（3）法定代表人授权书的错误（4）投标保证金、投标保函方面的错误（5）商务文件编写方面的错误（6）技术文件编写方面的错误（7）财务文件编写方面的错误（8）其他编写内容的错误（9）审核、修改、签字盖章的错误（10）装订、包装、密封及U盘的错误（11）正本、副本标识方面的错误（12）递交、参加开标会议方面的错误二、投标中采取不平衡报价常见几种类型1、调整项目价格有误引起的不平衡报价2、建设单位（招标代理
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《工程项目的合同管理及风险防控》课程提纲：一、工程合同管理的重要性1、建设工程合同管理的重要性分析 (1)建设工程合同在各阶段的作用分析 (2)工程合同管理的重要意义二、当前建设工程合同管理工作存在的问题1、对合同认识及重视不够。2、合同执行力度不够。3、合同管理制度不健全，权责不分明。4、合同管理人员素质不高。5、而有些纠纷主要来源于合同中各项条款。三、工程合同管理中的主要风险识别与分析（一）工程合同管理风险的主要形式 1、主观性风险与客观性风险 2、外环境风险与内环境风险 3、不可控风险与可控风险4、直接管理风险与间接管理风险（二）工程合同本身
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工程项目商务谈判策略技巧提升主要内容：一、商务谈判的重要性以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行的谈判。所以商务谈判至关重要，二、商务谈判人员组成应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，三、资料收集工作资料的内容包括建设方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩、对方人员、技术、物力、财力等状况的分析。四、对谈判目标进行优劣势分析要提前拟订可能面临的各种不确定风险、双方的共同利益、双方的利益冲突，进行进一步拟订合同谈判方案。五、掌握商务谈判的要领 “知彼”的真正意义在于深入了解对方的劣势，并在谈判的过程中要运用