范恒老师的内训课程
《OTC区域经理区域业务计划》【课程大纲】一、市场环境分析1、零售市场宏观分析及新零售时期的发展潜力与机遇2、零售门店围观市场分析与销售机会把握3、基于零售终端客观数据的销售增长机会分析区域市场分析1、OTC区域经理的岗位职责及技能要求：2、区域市场的市场容量评估3、市场分析针对终端客户设定有效的覆盖目标4、区域市场终端客户类型及区域业务发展规划区域发展策略1、区域市场终端客户需求分析；2、区域业务发展机会及策略分析四、区域业务计划1、区域业务计划的制定；2、区域业务发展行动计划制定3、区域发展评估的KPI目标设定...
讲师：范恒查看详情
《连锁KA客户业务计划制定》【课程大纲】一、2020年零售市场的现状及发展趋势1、2020年医药零售行业回顾与整体分析2、2021年医药零售市场销售机会预测3、2021年零售连锁药店合作的挑战与机会点二、零售重点客户（KA）经理的工作职责1、KA经理的工作职责？KA经理必须具备的基本业务技能2、KA经理在客户管理中的主要工作内容？年度计划谈判中所承担的角色3、KA经理绩效考核的核心KPI分析三、重点客户（KA）需求管理的重要性1、什么是客户需求和需求管理模型？联合业务计划中我们如何满足KA客户的需求2、重点KA客户的需求分析，挖掘客户的主要需求、次要需求和策略性需求的方法；3、如何在公司资源的